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优秀销售，是靠筛选，还是靠培养






我们都希望团队中的销售人员都是精英，都是骨干 。那这些销售精英是怎么培养而成的呢？直言相告：别指望了，优秀的销售人员，不是我们培养出来的，是筛选出来的！


正常人参加工作时，二三十岁 。在这之前的20多年，他经历过家庭教育、小学中学大学教育 。在别的地方已经被教育这么多年，他所形成的性格、能力、价值观，不是我们能通过短短几年甚至几个月所能够改变的！我们有这么大的本事吗？我没有这么多精力吗？这是我们应该做的事吗？


我们甚至连自己都培养不好，何谈培养别人 。


优秀销售不是培养出来的，是筛选出来的 。再看看你身边的优秀销售，他们是你培养出来的么，如果他们去了别的团队，大概率也能做的很好，不是么？公司所能做的事是尽量的让新人以最快速度适应我们这样一个平台，适应当前的工作，让他发挥出自己原有的能力 。能如此，已相当不容易 。


人才是既然筛选出来的，肯定需要有一个人员基数以供筛选 。一个优秀的管理者，一直处于招人的状态中，时刻把招揽人才放心中；而不是，把所有的力气用在指导和培养现有销售 。声明，在此不否定基本培训的重要性 。


总之，劝君一句：与其培养，不如筛选！








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人从众，提升团队士气






生物销售是一项激情的事业 。团队的士气是业绩的保障 。没有士气，就会沦为业绩比惨的境地 。有了士气，所有困难都是纸老虎 。


众所周知，团队打赢一次又一次的胜仗，是提升士气的最好方法 。和打胜仗同样有效的，就是优秀新入的加入 。


想想古代的打仗，如果有逃兵，就会极大的影响士气，为避免有人当逃兵，军队设置了严格的惩罚措施 。而每当援军到来时，往往士气大振，一往无前 。


最打击团队士气的事，就是优秀老销售的离职 。其他的人就会想，他为什么离职？他已经待了这么多年最后决定走，这也是我的结局呀，我是不是也要考虑一下撤退 。


同理，优秀新人的加入最能提升士气 。如果新来的一个人非常优秀，名牌大学，经历辉煌，其他人就会想，我能在这样一个优秀的队伍，我也是优秀的，我们都有前途 。我要更努力 。


简言之，销售团队就得有嗷嗷叫的战斗士气，想保住这份士气，既要不断打胜仗，还要保证有优秀的新人源源不断加入 。






好了 。


今天的分享已经将我销售经验的核心奉献给大家 。永远记住，最重要的只有一件销售，销售就是多招人 。


写作，不是一件容易的事，这才第3篇，感觉已经被掏空，以后分享什么呢？


以后有机会再来讲讲招人心得，怎么多招人，招什么样的人，也许又是一个法宝 。有趣又有料 。

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