提升销售的方法和建议如何提高销售额

最重要的只有一件：销售，就是多招人！
团队人数多，业绩提升快；永远在招人，建团队！招人是第一要务！

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人多力量大

今天周末。

坐在了电脑前，想来想去不知道写什么，选哪一个主题呢？终于想到了，这么多年来的销售经验，哪一条是最宝贵的，最有借鉴意义？于是我回想到了几年前的一幕。

老板叫上了我们几位销售负责人，一起去吃午饭。贵人都很忙，充分浪费每一次就餐时间。席间，老板询问近期销售进展，然后作出重要指导：“下一阶段最重要的任务就是多招人，每个省不能只放一个人，要多放几个人，不要觉得是人员浪费。我曾经向几位大老板请教过，做销售啊，没有那么高深，就是人海战术。销售就一条，就是多招人。”

那一刻。我心有戚戚焉，尽管在我的回忆中，这位领导的话，大部分我不认可，工作没多久我就撤了。但这席话，是我在那家公司最大的收获之一。今年2月，这位老板带着他的公司荣登港股，成为该领域第一股。好奇现在公司扭亏为盈否，咱也不敢问。无论如何，老板，恭喜发财。

话说回来，回到我们今天的主题，最重要的事只有一件：销售，就是多招人。

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最大的增长点

现在这家公司，正常是每月进行一次正式的工作汇报。每次做工作汇报的时候，我都会深刻反思近期工作的不足之处。所有工作上的不足，都是我们接下来的提升空间，也都是我们的业绩增长点。问题永远存在，而且非常多。比如，这个月某某大客户未能搞定，某某销售人员工作状态不佳，某省份经销商不给力。这些都是问题，也是潜在的增长点。但最大的业绩增长点，我认为是把人招齐。

公司每年的年初在制定销售任务的时候，同时会制定今年销售人员的编制。今年我们的销售任务大幅度提升，相应的人员编制也扩增好多。第一季度我们用了很大的精力来招人。众所周知，招人是天底下最难的事，尤其是想找到合适的人。结果是，第一季度已经过完，但是我们的团队人尚未到齐。

感谢苍天，在大家共同努力下，我们第1季度业绩完成。那现在摆在我们面前的问题是，接下来我们从哪个方面努力，能够把业绩提升地最明显？哪一项最有效？

我是加强现有销售人员的管理呢，还是加强准新人的培训呢，还是我自己多去开发大客户呢？窃以为，提到的这些所在所带来的增长效应，远远不及把人招齐。多一个人就能多一份力，就能有增量，就能贡献出新的业绩。这远比在细枝末节上的提升，更能带来显著的增长。

正所谓，在绝对的力量面前，各种技巧不堪一击！

【提升销售的方法和建议如何提高销售额】

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要人均，还是要总额

关于销售团队人员数目的确定，永远存在一个争议。很多老板认为，销售人员应该提升单兵作战能力，提升人均销售额，提升效率。这样才能节省成本，获得最大的利益。

这本无错。我们还算先从根上梳理，企业存在的目的是为了获取更多的利润，而不是为了提升效率。如果是单纯的为了提高效率，非常简单，只需要把现有的销售团队缩减到只剩销售总监一人，这样的销售效率肯定是最高的。但是，销售总额肯定会减少。

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