某社区团购做过一份市场调研发现 ， 在社区团购兴起以后 ， 像市县级的商超经销商的出货量并没有减少 。 反而是社区团购用低价做了不少商品的推广 ， 为市场整体需求扩展了一定的增量 。 因为乡镇的供应商渠道相对比较单一 ， 社区团购很大程度上是一种补充 。
“头部社区团购平台现在已经可以到达行政村了 。 ”上述社区团购人士表示 ， 当社区团购已经下沉至乡镇以及村 ， 其带来的价值似乎应该被重新估量 。
林秀是西南地区一镇上的居民 ， 光子星球从她那里了解到 ， 今年夏天镇上就可以使用多多买菜、美团优选等买东西了 。 “起初大家都不知道怎么用 ， 但是楼下的小超市老板娘就是团长 ， 大家街坊邻居很熟 ， 她就教很多人用 ， 说买菜买东西便宜 。 我现在经常用 ， 能买到一些镇上超市买不到的东西 。 ”
林秀说：“现在下单 ， 第二天就能取货了 ， 感觉还是挺快的 ， 比在网上买东西快多了 。 ”
在经济较发达、996上班族聚集的城市里 ， 社区团购因为不能配送到家、质量参差不齐等问题 ， 其可持续性一直备受质疑 。 但当这种模式与下沉市场结合 ， 似乎又看到了新的可能性 。
现阶段 ， 社区团购这一模式给平台带来的经济价值仍值得商榷 ， 但对于下沉市场消费需求的补足是有社会价值的 。
此前 ， 社区团购平台靠补贴扩展市场 ， 至今难以盈利 ， 也有玩家退出市场 。 但这种业态肯定还是会继续存在 ， 并在持续监管下 ， 走向有序发展 ， 回归到零售的本质 。
十荟团、橙心优选战略收缩 ， 但仍保留优势区域；兴盛优选不走烧钱抢市场的路 ， 重在已有区域跑通盈利模式 。 其实都可以看出行业在回归冷静 ， 走向精细化运营阶段 。
陈怡是某省会城市的一名上班族 ， 她告诉光子星球：“我用社区团购买菜的时间很少 ， 偶尔能够确保自己第二天不加班可以赶上自提的情况下会用 。 用的少的原因主要有两点 ， 一是对于上班族来说即时性会差一点 ， 二是质量参差不齐 。 ”
陈怡的日用品采购主要是线下、线上结合的方式 。 当时间充裕她会去盒马、家乐福等大型超市 ， 但这类线下渠道大约一个月两次左右 ， 属于大采购 ， 主要买一些容易储存的生活用品 ， 一般就能够满足日常生活；另外 ， 当工作忙的时候就主要通过美团买菜、京东到家、盒马App等买一些蔬菜配送到家 ， 这样节省时间 。
在她看来 ， 线上买菜更像是她每次线下大采购的一个补充 。 线上平台受制于品类、质量等因素的影响 ， 即便配送到家很方便 ， 但仍然不能满足她生活的全部需求 。

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“线下购买是享受生活、追求品质的一个过程 ， 能带来满足感和幸福感 。 而线上购买就是为了追求活着 ， 能保证在忙的时候有菜做饭 。 ”陈怡说 。
社区电商的出现 ， 满足了不同用户群体在特定消费场景下的特定需求 ， 它能够在当今电商和线下零售均很发达的情况下发展起来 ， 也证明了其存在的价值 。 但是 ， 这一模式还需要证明自身在商业上的可持续性 ， 否则终将走向消亡 。
寻找第二增长曲线
某社区团购离职员工告诉光子星球 ， 随着社区团购不断下沉 ， 确实给部分人群带来了便利 ， 但目前 ， 整个行业亏损基本在20%以上 。
“在下沉市场 ， 基础建设还达不到现有业务体量的运行 ， 末端物流成本是很高的 。 社区团购在下沉市场释放了价值 ， 但成本和收益还不对称 ， 想要走通是一个缓慢的过程 ， 未来充满不确定性 。 ”