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文丨壹观察 宿艺
11月1日凌晨0:27分 ， 冯宇飞在朋友圈上发了一句话：“稳坐TOP2” 。
手机行业的双十一大战激烈程度 ， 外界并不清楚 ， 尤其是今年 。
一方面 ， 国内手机市场既第二季度下滑13%之后 ， 第三季度再次下滑9% ， 预计今年还将延续2017年至今的连续触底趋势 。 二是中国手机市场再次出现“群雄争霸” ， 一家独大格局瓦解 ， 排名第一的vivo份额（23%）与排名第五的苹果仅相隔约10个百分点（Counterpoint三季度数据） ， 这让所有品牌都看到了“冲顶”新机遇 。
疫情的突然反弹 ， 也让今年双十一大战充满了更多变数 。 一些手机企业的电商人员无法及时赶赴平台现场 ， 但双十一当晚位于北京亦庄开发区的京东大厦依旧灯火通明 ， 几乎每个手机品牌都拥有自己的“作战室” ， 墙上的电视播报着实时“战况” ， 大厅里贴满了各种双十一广告语 ， 空气中充满了紧张、兴奋与搏杀的气味 。
“开门红”是所有手机企业在电商平台必争之地 ， 尤其是在如今双十一预热期已延长至10月20日开启的情况下 。 长达21天的“蓄力”在双十一当日集中引爆 ， 是巨大的成交量也是品牌势能的直接体验 。 这也是身为iQOO品牌总经理的冯宇飞为何在11日凌晨发出“稳坐TOP2”这条朋友圈的重要原因 。
【双11开门红直逼小米，iQOO三大聚焦坐稳安卓TOP2】但iQOO今年双十一的目标显然不止于此 。
iQOO"开门红"逼近小米
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双十一关键的首日第一小时各平台数据显示：iQOO冲至京东安卓手机品牌排行榜的销量与销售额双TOP2品牌、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3 ， vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍 。
值得关注的还有三点：
线上渠道的多样化布局 ， 皆取得领先 。 除了传统的三大线上平台+自家官方商城之外 ， iQOO今年还启动了更多线上渠道的“拓新”探索：在拼多多上斩获了手机品牌广为旗舰店销量的TOP1、抖音数码家电热卖榜销量+销售额TOP2品牌、快手多时段家电数码总榜官方旗舰店TOP1 ， 以及招商银行掌上商城手机旗舰店的销量+销售额“双冠军”等 。 可谓全面开花 ， 通过平台拓展覆盖到了更多用户群体 ， 形成了品牌+销量势能的协同效应 。
强调销售额+销量+重点机型的“三增长” 。 中国手机企业在过去618、双十一大战中更强调“销量突破” ， 背后往往是低端机+补贴价格战的“搏量”行为 ， 与之对应的是苹果iPhone基本上长期稳居“销售额”冠军 ， 在高端市场更是优势明显 。
iQOO同样显示出强调“品质增长”的特质 ， 除了“销售额+销量”的双增长外 。 iQOO 8 Pro取得天猫5000元以上安卓手机销量冠军、iQOO 5 Neo5斩获京东第三方平台安卓手机“全价位段”这一重要的销售额+销量双冠军（618首日） ， 皆超过了小米同价格段机型 。
这是iQOO首次以独立身份征战双十一 。 无论是现实意义与象征意义都非常明确：如果说过去五年双十一手机线上大战是荣耀与小米的两强格局 ， 今年双十一则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争 ， 并且进一步呈现了逼近小米之势 。
双十一首日“战况”也再次印证了这一点：iQOO连续斩获了关键的双十一首日天猫安卓手机品牌销售额TOP2、京东第三方平台安卓手机品牌销量+销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销量+销售额TOP2 ， vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍 ， 整体线上全渠道销量相比去年同期增长200% 。 、