枯燥的、凝练着匠心主题的背后的故事 ， 却不能让人眼前一亮 。 今天的消费者已经没有耐心去听品牌的长篇大论了 ， “看见”和“得到”才是能戳中人的两个穴点 。

图源：梦天木门官网

当这些产品被遮住了logo和价位 ， 没有天花乱坠的描述和注解 ， 你能看到任何一款产品的特色和个性吗？别说是消费者 ， 就连从业者都做不到 。 换了颜色的漆面和改变了造型的金属条 ， 随便踏进一家卖场比比皆是 。

目前一些品牌已经开始从“功能性”上为木门做升级 ， 如隔音、密封、保温、防变形 。 但梦天还停留在门的装饰性阶段 ， 并且产品同质化非常严重 。

另一方面 ， 梦天的营销定位一直处于失焦状态 。 去年三月后 ， 梦天便正式发布了梦天水漆战略 ， 并决定将水漆运用延伸到全屋木作 。 众所周知 ， 水漆的优势在于环保 。 梦天却将自己的slogan定为“高端定制 ， 即装即住” 。

排在首位的高端 ， 从何而来呢?梦天的高端营销 ， 也许自信于同时签了天王刘德华做代言 。 回顾过去一段时间刘德华曾代言过的知名品牌 ， 金立手机、南极人保暖内衣、贵人鸟服饰……即便是站在消费端去看也很难赋予高端的定位 。

智立方品牌营销董事长杨石头就曾在一次峰会上 ， 直言不讳地指出:“当梦天木门想等于高档却等于不了的时候 ， 高档这个词是完全没有意义的 。 ”

渠道策略上 ， 梦天的反应速度更慢 。 另一边 ， TATA连年登顶双十一木门销量冠军、打造线上线下“O”店体验模式 ， 开设微店、打通价格体系、利益体系……

梦天还死磕在经销商这条线上 。 将2016年到2021年的五年战略中心定位有管理型向服务型转变 ， 向各地分派优秀的营销专员 ， 加强各个区域的营销支持 。

无意踩一捧一 ， 只是有些着急 。 如果一个品牌总是慢上一拍、半拍 ， 是否意味着它已经失去了对这个行业的敏感度？

眼下 ， 大量的木门品牌都在往定制反向扩张 。 扩张成功 ， 便是业务拓展；扩张失败 ， 就是说声“拜拜” 。 梦天 ， 希望你能长点心 。