一些参加双11的新品牌确实获得不错的成绩 。 理象国今年双11整体业绩增长700%；其名为“正经五花小酥肉”的新品在开售后1小时即达到天猫肉制品行业单品TOP2 ， 复购率达40%以上 。
长大开飞船提供的数据显示 ， 今年双11期间 ， 访客数由去年7万增至30万 ， 加购件数增长10倍 ， 支付金额增长300% ， 支付转化率由去年1.79%增至4.87% 。
根据天猫方战报 ， 今年双11 ， Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌 ， 成为细分赛道第一 。 此外 ， 还有275个新品牌 ， 连续3年翻倍增长 。
如何选择平台？
除了淘宝、京东、拼多多等传统电商平台外 ， 还有抖音、快手、小红书等新兴平台 ， 也开始深度参与 ， 成为双11的新势力 。
各家平台也出台了许多新举措 。 双11之前 ， 手淘上线了“天猫双11种草机”这一新功能 。 在搜索框中输入关键词 ， 就会相应推荐博主们在此关键词下发布的种草内容 ， 其中还附带有商品链接 。
用户可以通过浏览别人的种草内容 ， 或者邀请好友访问“种草机”来获得抽奖机会 ， 奖品价值49999元 ， 共100份 。
京东的“小时购”业务 ， 在即时配送上玩出新花样 。 拼多多推出了类似于淘宝的“回购满减”的活动 ， 快手今年提供3 倍的流量扶持、3 倍的商家激励基金 。
在平台选择上 ， 新品牌多是以淘宝布局为主 。 ANEN COFFEE品牌联合创始人刘锦涛表示 ， 现在电商平台基本都有一个流量分配模型 ， WANEN一直是依靠淘宝的超级推荐跑数据 ， 然后拉动自然流量来获客 ， 到目前为止效率还是不错 。
他介绍 ， 获客成本基本上可以控制在10块钱以内 ， 也就是平均花10块钱推广 ， 获取一单 ， 我们的客单价平均在100元上下 。
对于其他平台的思考 ， 他认为 ， 小红书和B站比较适合咖啡种草 ， 抖音比较适合科技类产品、猎奇零食和农副产品 。
水獭吨吨则是淘宝和抖音并行 ， 在天猫外部做投放和破圈 ， 在天猫内部通过与头部主播合作和内部活动运营来接流量承接和整体转化 。 根据品牌调性 ， 会选择跟抖音里面优质的生活区博主进行合作 。
根据数据 ， 首次参加双11的水獭吨吨总交易额为500万元 ， 淘宝店铺粉丝量新增3000+人 ， 综合投放ROI超过3 。
主要在线下布局的萌它宠物 ， 一是在私域流量上发力 。 萌它宠物方表示 ， 目前萌它宠物直营和加盟体系共运营了近100个社群 ， 加上未入群的客户 ， 共有超过5万名付费会员 。 通过自研发的SaaS中台系统来统一管理 ， 高效运营 。 此外 ， 萌它宠物也在积极参与小时购 ， “10月份萌它通过小时购获得81个订单 ， 这是线下门店的新机会 。
如何布局电商直播？
随着直播电商成熟 ， 已经成为双11的“新战场” 。 双11期间 ， 淘宝直播破亿直播间数量达到35个 ， 破千万直播间数量达到392个 。 抖音电商直播间累计时长达2546万小时 ， 直播间累计观看395亿次 。 快手电商商家开播数量与去年同期相比增长52% ， 其中品牌商家开播数量同比增加391%；整体品牌商品订单数同比增长350% ， GMV同比增长433% 。
淘宝事业群直播事业部负责人程道放曾介绍 ， 今年是淘宝直播投入力度最大的一届双11 ， “如果说去年淘宝直播的主题是参与 ， 那么今年的主题则是发展 。 ”
双11之前 ， 淘宝首页为直播新增一级入口 ， 天猫方数据显示 ， 在整个双11期间 ， 店播增速非常高 。 过千万的直播间 ， 90%都是来自于店播 ， 而且这个趋势还在加速 。
而进头部主播间 ， 也一度成为一个新品牌发展的重要路径 。
自2019年立项开发、2021年4月登陆天猫以来,水獭吨吨多次亮相李佳琦、罗永浩等头部直播间 。 水獭吨吨COO丁卯认为 ， 通过头部主播或者说这样一个短期流量洼地的方式 ， 确实能够实现很好的开局 。