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作者/林京
取消“二选一”、不再热闹的战报 ， 这注定是一届特别的双11 。
十三岁的双11也正在受到更加苛刻的审视 。 这场全民狂欢消费节 ， 公众开始关注它的生命力 ， 关注它如何抵御外部变化 。 当预售周期进一步拉长 ， 并开启8点不再熬夜模式等一系列新规出现时 ， 消费者是否疲倦也极具讨论度 。
10月20日预售日 ， 薇娅李佳琦共卖了200亿的数字 ， 让直播带货的想象力进一步爆发 ， 一系列谁将“杀”死双11的声音不绝于耳 。
但从最终数据来看 ， “尾款人”消费能力依旧惊人 。 11月11日晚上 ， 天猫、京东相继公布双11总交易额 ， 分别为5403亿、3491亿 。 截至目前 ， 拼多多以及后起之秀抖音、快手暂未公布各自的双十一战绩 。
今年 ， 电商平台弱化GMV概念趋势明显 ， 更多地探讨新品牌、中小商家 。
数据显示 ， 在参加今年天猫双11的29万商家中 ， 65%是中小商家、产业带商家和新品牌 ， 其中 ， 有7万商家是首次参与双11 。
天猫数据显示 ， 双11期间 ， 700多个新品牌成为细分品类第一名 ， 今年以来 ， 已有超过2000个新品牌获得天猫新品牌孵化计划的扶持 。 京东数据显示 ， 双11期间 ， 中小品牌新增数量同比增长超4倍 。
对于许多新品牌而言 ， 要不要参与双11 ， 如何选择平台 ， 要不要进李佳琦、薇娅直播间 ， 他们又有哪些新思考？
新品牌要不要参与双11？
近两年 ， 各大平台都在不遗余力的抢“新” ， 去抓住Z时代的喜好 。
天猫相继公布“超来电”、孵化新品牌等系列计划 。 京东“星品飞跃”计划提出未来将扶植一万个新星单品 。 抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划” ， 目标是在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿 。 快手“新锐品牌计划” ， 面向全球公开招募高潜力品牌 ， 共同探索制造爆款的方法 。
今年天猫为新品牌打造了更丰富的会场资源 ， 覆盖了32个趋势赛道 ， 为1500多个潜力新品牌 ， 增加了更多的曝光机会 。
那么 ， 新品牌们感受如何？
WANEN COFFEE联合创始人刘锦涛认为今年无论是淘宝界面升级 ， 还是报名流程 ， 都更加便捷 ， 在11月1日-3日的抢先购三天中 ， 已经完成上个月一半的销售额 ， “淘系品牌和中小品牌应该表现得都不错” 。
一家个护品牌创始人莉莉则是比较苦恼 ， 她向猎云网透露 ， 到大促节点上 ， 反而有些“头疼” ， 如果品牌想要健康长续的发展 ， 她觉得没有必要在这样的节点上去硬抗 。
莉莉的苦恼 ， 在于双11期间流量都被大品牌们买走了 ， 自己品牌拿不到太多有优势的东西 ， 流量变少 ， 也变得更贵 。
在护肤品这个赛道上 ， 更多国际大牌正在深度参与到双11里面 ， 往年他们还只是“小试牛刀” ， 这是她最直观的感受 。
莉莉认为 ， 到了双11 ， 考验的是品牌前几年积累的基本功 ， “如果一个品牌消费者认知度非常高 ， 平常又很少降价 ， 双11大促时很容易吸引消费者 。 相反 ， 如果品牌认知度低 ， 到大促节点上 ， 即使降价 ， 也很难吸引消费者购买 。 ”
国潮服饰品牌长大开飞船则是选择尽可能跟着淘宝的规则走 ， 去获取尽可能多的流量 。 在最新上线的淘宝逛逛也进行尝试 ， 进行产品前期种草和预热 ， 对于周期拉长会否导致消费者购买疲倦 ， 创始人徐洋则是持乐观意见 ， “可能再过5年才会出现购买疲倦 ， 总归是有新的增量 ， 总归有新的人来 。 ”
新晋简餐品牌理象国负责人王林在跟猎云网沟通过程中表示 ， 首次参加双11 ， 是全力冲刺状态 。 作为天猫新品孵化计划中的品牌之一 ， 理象国在天猫小黑盒 ， 天猫美食日等IP方面曾获得一定流量扶持 。