不过 ， 与李佳琦的合作 ， 曝光量并非是其诉求 ， 丁卯强调 ， 后续的品牌运营和市场活动一个都不能少 ， “大家总奢望通过顶流带来整个品牌的曝光 ， 从而实现一劳永逸的增长 ， 但其实是帮助产品接触新用户带来的曝光量 ， 因为他个人的IP影响力远超过前期品牌本身 。 ”
【新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场】水獭吨吨也会选择与腰部主播合作 。 丁卯认为 ， 头部直播间背后是属于他的忠诚度用户 ， 就像药店或者超市每月一次的会员日一样 ， 会员日背后是一批忠诚度比较高用户 ， 会定期进来“薅羊毛” 。 而腰部主播接触到的是一些泛用户 ， 或者是需要品牌影响力去触动的用户 ， 所以形成了一个很好的互补 。
另一家新品牌负责人向猎云网透露 ， 会坚持与头部主播合作 ， 除了规范选品、专业带货等因素之外 ， 更是因为它有一个头部主播效应 ， 播完之后 ， 很多中腰部的主播就会很容易接纳你 。
这次双11 ， 长大开飞船则是店铺自播 。 徐洋说 ， 店铺自播其实并不一定会有很多下单量 ， 主要目的是进行承接流量 。 此外 ， 他举例称 ， 如果在淘宝发布一个新品 ， 会有六项考核指标 ， 如果都能完成 ， 就能获得一个高的权重比分 ， 而直播业务显然是其中一个“加分项” 。
去头部主播间 ， 也在长大开飞船的规划之内 ， 徐洋介绍 ， 目前已经进行合作沟通 。 在头部主播合作方面 ， 他目前比较忧虑价格谈判和库存问题 ， 后续或者会定制一批适合直播间的产品 。
但也有坚持不在直播上布局的品牌 。 WANEN COFFEE团队内部讨论过直播的问题 ， 最后决定坚持不做直播 。 其联合创始人刘锦涛认为 ， 现在大家都在讲“品效合一” ， 直播在“效”上确实做的不错 ， 但是我们严重怀疑“品”对中小品牌的作用 ， 由于这些品牌的用户心智还不稳定 ， 它很有可能在过度追求效率的同时 ， 反过来损伤品牌的调性 ， 从而损失最初的用户 。
（注：文中莉莉为化名）