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完美日记新品口红 图源/完美日记官网微博
完美日记的策略显而易见——对新品涨价 ， 加赠多支过季产品清理库存 。 叠加后优惠力度非常大 ， 也间接对新品做了品宣 。
推新品其实是常见的调价方式 ， 因为一些消费品牌如果长期打折 ， 用户很难接受更高的价格 。 通过新品 ， 提升品牌整体价格 ， 直接作用就是改善品牌整体的毛利结构 。
从更长远的角度来看 ， 虽然听起来有些荒谬 ， 涨价在一些情境下确实能够成功帮助品牌调性的提升 。
比如波司登 ， 从2018年开始 ， 由于加拿大鹅等品牌带起了高端羽绒服消费的市场 ， 波司登也开始逐年推出时尚新款 ， 稳步涨价 。


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波司登风衣羽绒服定价均在3000元以上 图源/官网
涨价为波司登带来了更多高收入的用户 。 今年双11期间 ， 波司登的“风衣羽绒服”刷屏 ， 3599元的定价没有挡住追逐魅力又不想挨冻的女生们 。 在天猫旗舰店 ， 这款羽绒服的销量已经1000+ 。
全场销量最高的单品中 ， 既包括300多元的羽绒坎肩 ， 也有近2000元的情侣羽绒服 。
但是 ， 作为普通白领的王芳在各个社交平台抱怨一通后 ， 还是选择下单了其他品牌的咖啡 。 “永璞已经不是我能消费得起的咖啡了 。 我现在希望其他味道还不错的小众品牌不要涨价 。 ”
供应链压力骤增
10月1日 ， 卡着各个平台为双11周期锁价的最后时间 ， 新消费品牌雪玲妃最先公布了调价通知 。


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雪玲妃调价通知 图源/雪玲妃官网
对比前后价格 ， 雪玲妃几个主要产品——舒缓控油清洁面膜由49.9元上调至59元 ， 烟酰胺香氛沐浴露由39.9元上调至49.9元 ， 分别涨了18%和25% 。
“双11没有特殊的优惠 ， 日常在抖音、快手店播中的价格已经压到很低 ， 没有降价的空间了 。 “一位雪玲妃内部人士表示 ， 他提到 ， 提价已经酝酿许久 ， 但限电压力和原材料涨价压力太大 ， 不得不快速做决定 。 “原材料上涨了60% ， 我们的代工厂压力太大了 。 ”
今年年初至今 ， 护肤品原材料已经经历了两次提价 ， 一次在年初 ， 一次在618购物节之后 。
涨价涉及到有机硅、乙二醇、CAB、甘油等洗护、护肤的主要原因 。 背后的原因是 ， 疫情导致的进出口受阻 ， 产地劳工缺乏或是罢工 。


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部分化妆品原料近3个月增长情况 图源/生意社
珀莱雅旗下多款产品悄然提价 ， 其中红宝石淡纹紧致精华价格提升了上百元；上海家化也对旗下佰草集、玉泽、典萃等护肤类产品进行了不同幅度的提价 。 而根据丸美股份2021年一季度经营数据表明 ， 其护肤类产品的平均售价同比涨幅达到35.41% ， 呈现大幅度涨价 。
一位丸美代工厂的运营人员表示 ， 现在原料一天一个价 ， 有时候厂家直接“封盘” 。 整个双11期间 ， 工厂都在原地待命 ， 但在规定时间内 ， 产量依旧无法达到要求的1/2 。 “广州这边 ， 有国际大牌的代工厂在全球范围内找原料 ， 但找到合适的厂家后 ， 代理商直接原地涨价3倍 。 ”
服装行业的日子也不好过 。 双11期间 ， 很多淘宝的热门女装店铺 ， 都开启了预售14天-30模式 。 “一方面是江浙沪的很多工厂都在限电 ， 另一方面原材料价格上涨的幅度比较高 。 原来利润率可能只有10个点 ， 原材料价格上涨5个点 。 最后都会体现在价格上 。 ”一位MCN机构负责人表示 。