采访发现 ， “三无商家”常通过文案制造“容貌焦虑” ， 话题集中在“减肥”“美容”“整形”等方面 ， 利用吸睛的修图效果诱导用户购买 。
根据平台规定 ， 素人博主即使分享不实的“种草笔记” ， 被粉丝指责“恰烂饭” ， 最多也是被删除内容或者封号 。 因为粉丝数少 ， 博主一般不怜惜自己的账号 ， 大多选择重新注册 ， 快速“转生” 。
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警惕话术陷阱 ，
莫被“素人”迷惑
据了解 ， 诸如小红书之类的分享平台虽多次整治清理不合规内容 ， 但“灰色软广”却一直难以根除 。 一些博主为了不被平台识别 ， 会对账号和内容进行“乔装打扮” 。
一些博主在个人介绍里表态“不看私信”“不接广告” ， 让粉丝相信自己不会拿钱办事 ， 做不实的分享 。 不过 ， 多位声称“不接广告”的博主在回复问询时表示 ， 愿意接受推广合作 。
在内容方面 ， 一些博主在推广之前 ， 会聊许多跟产品没有关系的话题 ， 再逐渐把话题带到产品上来 。 有的会在图文、视频中有意无意地漏出产品信息 ， 让粉丝以为博主真心喜欢这款产品 。
受访者表示 ， 有的分享平台一边鼓励用户产出更多有吸引力的内容 ， 一边对“灰色软广”缺乏有效监管 ， 久而久之 ， 不仅降低了用户的体验度 ， 也污染了平台生态 。
中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚表示 ， 素人博主“变现”是行业发展过程中的必然过程 。 当优质广告资源被头部博主抢占 ， 素人博主能接触的资源必然是有限且低端的 ， 这就难以靠素人博主自律来解决 ， 而要依靠平台的监管与把控 ， 长效治理 。
同时 ， 用户也要牢记 ， 所谓“种草笔记”并非如假包换的“绝世秘籍” ， 对于过分渲染夸大功效的产品 ， 尤其要谨慎“剁手” 。
来源：《半月谈》2021年第21期
【“素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？】半月谈采访人员：程俊娣 | 编辑：徐宁