他进一步指出 ， 从目前的用户画像来看 ， 以往千元5G手机会有很多年轻人购买 ， 但如今更多承载着年纪偏大用户的换机需求 。 “以前千元手机消费者已经开始往上走到1500-2000元价位段 。 所以对于realme来说， 更大的命题还是在于2500元以上中高价位段 ， 会是接下来的发力重点 。 ”徐起称 。
realme在大促节点开场就获得了良好的市场反馈 。 11月9日 ， 官方宣布提前达成中国市场千万台销量目标 ， 跻身“千万销量俱乐部”；在11月1日“开门”当天 ， 其还成为京东手机销量&安卓手机销售额TOP2 。 一度有在线上渠道与小米品牌成分庭抗礼之势 。
“今年我们提出1000万台的目标时团队压力很大 ， 但关键点在于如何去规划达成策略 。 ”徐起总结道 ， 从产品矩阵来看 ， 旗下真我GT系列布阵有较好的成效；今年realme也在紧贴运营商的合作策略 ， “运营商帮助realme在突破全球1亿台销量中扮演了重要角色”；以及在营销层面与不同领域的合作 ， 让其品牌知名度在提升 。
王希表示 ， 部分热门芯片短缺确实一定程度上影响了厂商原有的产品规划 ， 但今年整体国内市场的消费者需求是弱于行业预期的 ， 所以目前已经呈现出来的“双11”促销策略 ， 更多还是基于“刺激消费意愿”的出发点 。 包括各大安卓品牌在“双11”前集中发布了众多2000元以下产品 ， 也是期望通过线上市场 ， 重点激发前三季度因为平均单价的快速上涨（国内安卓市场前三季度同比去年涨幅约10%） ， 遭遇一定抑制的主流价位段需求 。
从参与者来看 ， 苹果今年发布的13系列新品本就是“加量又减价”的配置 ， 在大促期间叠加各大运营商、电商平台联合直播间的补贴 ， 让其成为炙手可热的关注点之一 。
王希向采访人员分析 ， 苹果在各个渠道“双11”的降价或补贴不一定完全来自苹果 ， 可能是渠道自己或联合投入 。 不过无论如何 ， iPhone 13系列今年的价格策略 ， 包括入门版Mini系列 ， 都会持续在5000-6000元价位段扩大自身优势 。 而这个价位段也恰恰是正在冲刺高端的国产品牌 ， 其大部分顶级旗舰产品所在的位置 。 这势必会影响到那些预算在这个价位段 ， 并且正在考虑国产旗舰的用户选择 。
“IDC研究统计今年9月的数据显示 ， 整个13新品系列中 ， iPhone 13占比最大 ， 占新品整体比重超过60% ， 在国内部分线上核心渠道占比更大 。 ”他进一步指出 。
随着苹果“降维”向下渗透 ， 安卓阵营不断向上突破 ， 其中必然会经历一场场激烈对垒 。
对此 ， 徐起回应21世纪经济报道采访人员 ， “压力肯定会有 ， 但是对realme的压力会小一点 ， 因为我们还在发展过程中 。 另外我觉得 ， 核心点还是要解决定位人群是哪些、Ta为什么会选择你的品牌这些主要命题 。 所以苹果价位段的下调对任何品牌都有冲击 ， 但问题是要做到主要面向的这群用户心智一定会选择你 。 ”
格局重构
随着厂商之间竞争白热化 ， 针对手机单品类的竞争在持续不断补缺式竞争 ， 而面向5G时代庞大物联生态的AIoT竞争也在进一步展开 。
“双11”期间就是一个验证池 。 据各大厂商披露 ， realme Book 16+512G版本全渠道售罄 ， 魅族POP3无线蓝牙耳机为京东联合定制音频产品榜Top1 ， OPPO在11日当天IoT线上全渠道销量同比增长270% 。
这一定程度解释了为什么到如今的红海境地 ， 依然不断有厂商认为发掘到了再度“重返”竞争序列的机会点 。
徐起分析认为 ， 多年来 ， 手机行业其实一直在分分合合 。 现阶段有更多玩家入局 ， 从低端着手会是一个很好的切入点 ， 因为更容易起量并达成更高知名度 。 当然如果要做好 ， 肯定还是会继续向中高端发展 ， 才能真正在中国高端市场占据一席之地 。