而另一方面 ， 厂家跟渠道谈判的时候 ， 面对这些渠道要求的供货价格要求 ， 甚至是额外的费用名目 ， 比如进场费、促销费等 ， 往往苦不堪言 。
但是厂商想反抗？
对不起 ， 在依赖某个特定销售渠道出货同时 ， 就把议价权交到了对方手里 。 轻则束手束脚的做生意 ， 重则自己会直接丧失议价权被 “ 薄利多销 ”。
这也是为什么 ， 后面很多厂商发现事情不多 ， 开始建立起自己的销售渠道的原因 。 就连一开始快乐在外卖平台上发展的喜茶、乐乐茶们 ， 没跟平台玩多久就开始搞自己的小程序了 。
而像特斯拉这种 ， 一开始就干脆选择直营销售 ， 把议价权牢牢抓在自己手里 。
在特斯拉的销售协议里 ， 还特地有下面这么一条 。。。
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之前拼多多上针对特斯拉搞了一个清凉大放价 ， 还被特斯拉直接背刺了 。。。


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毕竟 ， 特斯拉走的是直营 ， 你拼多多上买的比我还便宜 ， 那以后消费者是去你那里买 ， 还是走我的渠道买？


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而无奈的不仅仅是厂商 ， 渠道争夺议价权其实也是没办法的事情 ， 就拿国美跟苏宁来说 ， 他两谁能接受对方能出更低的价格？李佳琦跟薇娅的直播间 ， 本质上也是一种销货渠道 ， 他两又有谁能够接受自己直播间的价格不是最低价？
说白了 ， 以前消费者去国美 ， 是因为它能够提供的产品或者服务比其他卖场更好么？现在消费者看李佳琦、薇娅 ， 是因为他们的讲解更到位么？消费者都是冲着「 便宜 」去的 。
所以他们无法接受 ， 自己不是最低价 ， 因为这就是他们的核心竞争力 。


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而且仔细想想 ， 卖场其实还是会付出仓储、物流等成本 ， 但是直播带货的主播就靠直播间的流量 。 物流也是商家出 ， 出了问题 ， 商家背 ， 矛盾也更容易激化 。
当年咱们要是逛商场去买东西 ， 当地可以选的就是那么几家 ， 你一双手就能数得过来 ， 而现在咱们点开电商页面 ， 一个页面能展示多少家店铺？
无数家店铺 ， 在争夺这 “ 方寸间 ” 的流量 ， 就如无数个主播在争夺最 Top 的直播间的地位 ， 站在这样的浪潮下 ， 每个人也许都是在被推着往前走 。
撰文：亚南编辑：xxh封面：萱萱
图片、资料来源：
黑猫投诉
微博：李佳琦Austin、巴黎欧莱雅
家电商场与厂家反目成仇.中国高新技术产业导报,2001.05.18.第006版
中华工商时报《正阳状告海尔：经销商降价促销制造商断货相逼》
光大证券《家电/家居的下个十年：从深度分销走向高效零售——家电家居产业框架研究报告》
广州日报《国美永乐 挟渠道以令厂家》
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