据其官宣揭露 ， 今年前10月 ， 中梁通过招拍挂、市场化并购、合作开发等多样化拿地手段 ， 新增115幅地块 ， 总建面约1345万平方米 ， 买地总金额约592亿元 ， 平均楼面价约4400元/平方米 。 中梁同期合约销售均价约10500元/平方米 ， 较低的土地成本有效保证了赢利空间 。

而在中指研究院全国房企1-10月拿地排行榜上 ， 中梁控股以405亿拿地金额居行业第12位 ， 拿地面积则以980万平方米居全业第11位 ， 发展后劲动力十足 。

在战略换仓的同时 ， 中梁全国布局也在持续优化 。 今年以来 ， 中梁一方面持续加大在苏州、宁波、重庆、成都、合肥等二线城市的深耕和渗透力度 ， 以提升区域市场占有率；另一方面 ， 首进西安、天津、南京、南昌、福州、贵阳、大连等重点城市 ， 拉开空间布局 。

截至10月末 ， 其新增土地超过6成位于长三角 ， 中西部、海峡西岸以及环渤海分别占比22%、8%、6% ， 在全国重要经济核心区域持续完善战略版图 ， 实现均衡稳健的“全结构布局” 。

【二】变法二：区域重组 ， 七大集团发力区域深耕

随战略换仓而来的 ， 是大规模的区域整合和架构重组 。

中梁地产是日本稻盛和夫“阿米巴”模式的践行者 ， 通过跟投和授权实现组织裂变 ， 有效推进了业务的高速发展 。

在此前全国布局的规模扩张期 ， 中梁形成了12个大区 ， 各自为战 ， 相互间并没有明确的界限划分 ， 只要有资源 ， 谁都可以跨区域拿地 。 在楼市新变局下 ， 中梁借战略换仓之机因势利导 ， 对区域架构进行整合重组 。

先是在今年4月 ， 中梁旗下浙广区域集团吞并浙闽粤区域集团下属南方区域公司；接着在8月份 ， 中梁首个大区南方大区成立 ， 并将浙广区域集团纳入合并范畴 ， 拉开了大区一级的组织架构；目前 ， 中梁区域整合已经顺利收官 ， 旗下12个区域通过裁撤合并 ， 最终整合成北方、山东、江苏、浙江、中部、南方、西部七大区域集团 。

前后仅半年时间 ， 中梁就以疾雷破山之势完成大规模区域整合 ， 在上市房企中并不多见 。 对此 ， 中梁控股表示 ， 这既是因应形势变化的战略调整 ， 也是上市公司稳健经营的需要 。

楼市资本论认为 ， 中梁此轮区域整合 ， 或许从中国八大军区合并为五大战区的军队改革中汲取了灵感 。 相比此前自主经营、各自为战的区域架构 ， 中梁整合以后的七大区域集团 ， 明确了属地划分和责任意识 ， 有利于总部战略协同和区域运营效率提升 ， 也有利于集中力量进行区域深耕 ， 确保公司业务稳健发展 。

【三】变法成效一：业绩稳增 ， 140亿月销再创新高

中梁以变法集聚前行动力 ， 使公司业绩在楼市下行压力仍有上乘表现 。

2016年总部迁入上海后 ， 中梁在2016-2018年分别实现销售金额190亿元、649亿元、1015亿元 ， 年均复合增长率超过131% ， 成为华东地区发展最快的公司之一 。 可资对比的是 ， 国内12家龙头房企2018年平均销售增速为30% ， 如果以此为标杆 ， 中梁持续三年的高速扩张 ， 确实可称为行业奇迹 。

楼市在去年下半年迎来新变局后 ， 中梁今年有意控制扩张步伐 ， 全年销售目标锁定1300亿 ， 增长率仅30% 。 到9月末 ， 中梁合约销售1005亿元 ， 已经跨越千亿大关；截至10月底 ， 销售金额已达1145亿元 ， 年增长约40%；累计销售面积1095万平方米 ， 按年增长约36% 。

从克而瑞发布的《2019年1-10月中国房地产企业销售TOP100排行榜》来看 ， 中梁全口径销售金额稳居行业20强之列 ， 无论10月份140亿的单月销售额 ， 还是前十月1145亿的累计销售额 ， 增幅都远超行业平均水平 。

目前 ， 中梁已完成年度销售目标的88% ， 基于年内可售1900亿的充足货值 ， 以及未来两个月持续加大供货和推盘力度 ， 完成全年1300亿销售目标是大概率事件 。