----房产交易平台模式难跑通 ， 为何“好屋”能持续七年盈利？//----

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作者：靠谱的阿星

在房产交易行业内 ， 各路玩家对“平台”的理解不尽相同 ， 有的自营经纪人业务也做平台 ， 有的线下资产很重同时配备在线交易平台 ， 有的是单纯聚合房产信息平台带媒体属性 ， 有的是以互联网思维做房产O2O渴望烧出用户用更低的佣金来倒逼行业 ， 还有的是为开发商做系统软件或者咨询服务 ， 他们都自称为“平台” ， 在这几年“互联网+”浪潮之中 ， 或名噪一时 ， 或转型失利 ， 或铩羽而归 ， 更多在市场上挣扎着......

根据这几年互联网化落地行业实践来看 ， 要同时在一手房、二手房、租房市场长期活跃并能助推行业进行改变的稳定力量就是房产经纪人 ， 这已经成为了这些所有房产交易平台所笃定的原则 。 目前中国房产市场大概有150万左右的经纪人队伍 ， 他们大多数手上都好几家“平台”APP ， 但真正能够给他们带来业务量 ， 并且促进他们改善经纪服务的 ， 依然寥寥无几！大浪淘沙 ， 在房产交易领域最终能观察各家竞争力的硬道理那就是：“能持续盈利、越活越好” 。

“好屋”成立自2012年 ， 一直专注于构建“房产交易共享经纪服务平台” ， 作为一家坚持在房产行业内深耕7年之久并持续盈利的创业创新平台 ， 好屋的销售业绩呈现一路上扬的态势 ， 近年销售额始终保持30%-40%的增幅 。 其中 ， 2018年 ， 好屋累计到访55万组 ， 成交套数达11万套 ， 全年销售额突破2000亿元人民币 。 这家低调的平台成为经纪人和开发商在楼市普遍降温时好帮手 ， 最近他们在南昌日均成交7套别墅的强劲市场表现引发业内轰动 。

 

在竞争激烈房产交易市场 ， 为什么好屋能走出一条怎样与众不同的业务模式？在寻求真正改善当前房产行业的痛点的各路英豪之中 ， 好屋赋能经纪人的模式特点在哪里？为什么这种模式实际上打通了中国房产交易电商之路？本文试做解读 。

01房产交易平台要想“互联网+” ， 思维要先转个弯！

曾有资深房地产经纪行业创业者对笔者说过 ， “在很多行业 ， 真正懂‘互联网+’的人可能不超过十个 ， 既要懂行业又懂互联网凤毛麟角 ， 所以多数都失败了 。 ”这之中最大的坑是 ， 行业人士所要摆脱的经验主义和既定惯性思维 ， 这并不容易 。

传统地产思维主要表现如下 ， 比如一手房、二手房、租房市场绝对分开由不同产品和团队去做；直接与开发商合作拿到一手新房源之后再招募经纪人进行分销 ， 通常选择与大型的经纪商户机关进行合作 ， 对小经纪团队并不在意；好房子不愁卖房产交易平台主要是一个推广渠道 ， 线上成了单纯的引流渠道 ， 主要的销售动作依然是以线下为主；很多人甚至认为 ， 用户很快就流失掉了 ， 对房产行业也没有太大改善 ， 因而并不重视用户需求驱动 。 很多团队为此交了大量学费！