好屋敢于打破这种“传统地产思维”的桎梏 ， 承担了房产经纪行业数字化的使命 ， 深入到产业之中 ， 梳理房产交易价值链 ， 并复杂的过程进行拆解和“逆向工程” ， 再以互联网产品逻辑呈现给用户 ， 在反复的市场检验和迭代之中打造好屋产品体系 。

这种适合经纪行业数字化路径得益于好屋创始人汪妹玲女士提出的“用户思维”、“产品思维”、“流量思维”、“品牌思维”的统一 。

好屋最早是在幕后默默为经纪人服务的 ， 致力于帮助经纪人更懂用户需求 ， 同时帮助他们改善管理 ， SaaS产品也必须满足用户需求 ， 这是“产品经理”的必修课 。 当然 ， 房产行业的流量的特殊性不是直接找到C端购物者 ， 而是要先聚集起有效整合真房源信息以及能够带货的渠道 ， 以货源和专业服务带动流量 。 与其他市面上经纪服务平台“抓大放小”不同 ， 好屋却扮演起聚集和赋能中小经纪机构的平台角色 ， 帮助他们建立起延伸至全民大众购房者的连接语言 ， 多维度帮助这些中小商户做大做强 。 这比很多号称“颠覆中介”的互联网技术公司更接地气、更在乎融入行业发展的“生态”之中 。

  

与其他两端撮合平台不同 ， 好屋更像是开发商、经纪人、购房客户三方信息智能匹配者 ， 帮助开发商提升房产销售效率才能让平台拿到更稳定的房源 ， 经纪人对于平台追随和认可度也会更高 。 而“聚合中小品牌 ， 小众即是大众”的理念 ， 使得好屋本身成为国内经纪人粘性、规模上均突出的经纪人交易平台 ， 2018年月活经纪人突破10万人 。

正由于这种顾全全局的务实解决方案 ， 吸引了很多国内90%以上的百强开发商与好屋达成合作 ， 其中 ， 世茂、碧桂园、恒大、新城、招商、华夏幸福、红星、景瑞、中南、金科、美的、金辉、合景、禹州等品牌开发商源源不断地借助好屋平台成交大量优质、稳定的新房房源；不仅如此 ， 世茂、红星、景瑞更与好屋成立合资公司实现深度战略合作 。

截止目前 ， 好屋已在全国70余座城市布局 ， 全面覆盖北上深广一线城市、各大省会城市及重点二线城市 。 一手有房源 ， 一手有经纪人资源 ， 两边都很“吃香” ， 好屋的“平台效益”已经形成！

02好屋打造的房产经纪全开放平台业务逻辑是什么？

当前房产经纪平台大致可分为“封闭房产经纪平台”和“开放房产经纪平台” ， 前者以链家（贝壳找房）为代表 ， 以自营中介公司为依托再吸纳市面上一些可加盟的队伍；后者以不自营的好屋为典型 ， 好屋更接近于科技互联网公司 ， 为经纪机构和开发商提供技术解决方案 。

在笔者看来 ， 好屋房产经纪全开放平台具有以下三大独特优势 ， 从中贯穿了好屋平台的业务逻辑：

（1）实现全流程交易数据化 。 覆盖房产交易全流程意味着平台可以照顾更多、更细致的业务场景 ， 并在解决业务同时步步为营将整个行业数据化 ， 好屋自主研发的HOSS大数据管理系统可以捕捉、解析产业链各端颗粒度极小的动态行为数据 ， 将房源信息、经纪机构信息与购房者信息进行有效聚合 。 基于多年一线业务经验沉淀而成的核心算法 ， 好屋能为房产项目制定销售策略提供有力的参照 。 房源端、客源端、经纪机构的数据化 ， 构成了在线交易平台的三大基础 ， 这样经纪人的导客、带看认购、成交、结佣等交易环节才能够真正在线上实现 。

（2）动态化的平台运营思维 。 美团张川曾说过“平台的基础是两端要形成动态不平衡；只有两端动态不平衡 ， 平台才有生存的价值 。 ”而房产交易领域存在类似情况 ， 一方面买房是数亿人的刚需 ， 在中国这个超大型房产市场上每天都是并发、高频的活跃刚需；另一方面房源流向市场和退出市场很难及时匹配到购买者；与此同时 ， 经纪人在匹配购房者与房源时效率时容易处于“信息孤岛”和“原始作业”之中 。 这样好屋平台在实现数据化基础之上帮助经纪人和商户满足市场需求 ， 并能因时制宜把追求业绩和风险平衡贯穿于整个运营进程之中 ， 从而保持平台始终处于三方被需要的位置上并创造足够高的行业价值 。