第二 ， 明年楼市难有好转 ， 销售端压力加大

19日易居房地产研究院发布报告提到 ， 随着全国市场进一步降温 ， 预计2020年全国商品住宅将供大于求 。 不言而喻 ， 明年楼市销售的压力更大 ， 尤其是三四线城市 ， 目前库存虽然整体合理 ， 但明后两年入市楼盘非常大 ， 加上棚改退潮导致的需求枯竭 ， “去化难”很可能成为房企近几年最大的困扰！

融资难 ， 销售难 ， 而且有面临巨额债务到期待偿还 ， 留给房企选择的机会不多 ， “降价促销加速回款”似乎是业内专家们早已达成的共识 。 事实上 ， 不用我多说 ， 大家也都看到了 ， 最近三个月以降价促销为核心的营销已经在中国广大的土地上轮番上演了 ， 其中尤以恒大最亮眼 ， 9、10月份通过降价促销回款超1700亿 ， 降价卖房的策略相当成功 ， 给整个地产行业树立了榜样 。

未来几年降价促销能否成为房地产市场的主流模式 ， 答案已经很明确 ， 一定会 ， 因为不降价就得破产 ， 虽然降价会招致老业主抵制 ， 甚至还会引来当地主管部门的“约谈” ， 但是俗话说得好“两害相较取其轻” ， 约谈也好 ， 抵制也罢 ， 总好过破产清算吧 ， 毕竟留得青山在不愁没柴烧 ， 真破产了一切就彻底没有指望了 。

有人忧愁就注定有人欢喜 。 开发商无奈选择降价促销 ， 购房者当然可以拍手连连叫好——当前局面 ， 对刚需来说确实不失为一个购房“窗口期” 。 口袋里没钱 ， 叠加利息高企 ， 势必部分开放商底气变弱 ， 因此购房者谈判和选择的空间、时间也就出来了 。 但是大家一定要记住 ， 越是这种时候越要沉住气 ， 买卖双方的博弈拼的就是耐力 ， 而且也要提防开发商的忽悠伎俩 。 试想一下你就会明白了 ， 置业顾问很久没开单了 ， 他们同样有家要养 ， 有生活要过 ， 为了成单肯定会不择手段 ， 且让利的空间也会大很多 。