新浪科技讯 北京时间11月26日晚间消息 ， 拼多多（Nasdaq:PDD）今日发布了截至9月30日的2021年第三季度财报 ， 总营收为人民币215.058亿元（约33.376亿美元） ， 与上年同期的人民币142.098亿元相比增长51%。 归属于拼多多普通股股东的净利润为人民币16.400亿元（约合2.545亿美元） ， 而上年同期净亏损人民币7.847亿元 。 不按美国通用会计准则 ， 归属于拼多多普通股股东的净利润为人民币31.502亿元（约合4.889亿美元） ， 而上年同期净利润为人民币4.664亿元 。
财报发布后 ， 拼多多CEO陈磊、财务副总裁马靖出席了随后举行的财报电话会议 ， 解读财报要点 ， 并回答分析师提问 。
以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：
海通国际分析师Natalie Wu：管理层晚上好 ， 感谢接受我的提问 。 我有两个问题 。 首先 ， 拼多多的销售与营销支出有所上调 ， 请问拼多多是否会改变销售与营销支出的ROI（投资回报率）？投资者该如何看待拼多多未来的营销策略？无论从通用会计准则还是非通用会计准则的角度衡量 ， 拼多多已经连续两个季度获利 ， 请问拼多多是否会考虑将未来计划提前？2021年盈利的良好势头能否持续下去？我的第二个问题有关拼多多的“百亿农研专项” 。 能否请管理层为我们跟进该项目的最新进展？本季度财报是否反映出该项目的相关投资情况？谢谢 。
陈磊：我来回答一下有关销售与营销支出的问题 。 一直以来 ， 拼多多对营销方面的投放 ， 我们对ROI一直有很高的标准 ， 也一直没有改变过 。 但是 ， 随着我们用户数量的增加和用户需求的进一步多样化 ， 我们一直以来也在不断地进行微调 ， 投放ROI模型 ， 但这么做的核心是我们希望能让用户的多样化需求得到满足 。 从第一天起 ， 我们就希望能通过技术来提供服务 ， 能够服务到最广大的用户群体 ， 做到普惠 。 之前在用户体量比较小的时候 ， 我们投放的目标可能更多的是为了吸引更多的用户 ， （让用户）了解到我们的平台 ， 参与到我们平台的活动中 ， 享受到我们的服务 。 但是现在拼多多的用户基数已经很大了 ， 越来越多的消费者开始持续使用拼多多 ， 如何能够让他们尝试新的品类、获得新的体验 ， 如何能够满足他们不断增长的预期 ， 从而提升用户的信任度 ， 提升我们用户的心理占有率 ， 这是拼多多面临的新挑战 。
我们认为 ， 随着技术的演进 ， 要能够不断地去满足用户的需求 ， 其实对于一个平台来说是一件非常具有挑战的事情 。 这也是我们新一代管理层的任务 。 我们一直在摸索、探索、调整 。 但我觉得就营销方面来说 ， 拼多多有一点是会坚守的：我们会继续严守ROI的要求 ， 严格的、有纪律的安排我们的营销投入 。 与此同时 ， 我们也一直在为公司的长期发展进行耐心投入 。 大家也可能注意到了 ， 我们一直以来都在增加研发方面的投入 ， 这也是我们未来投入的重点领域 。 你刚才也问到了营销与利润之间的关联 ， 这个问题我们请马靖来回答 。
马靖：回到你提到的过去两个季度连续盈利的问题 。 拼多多过去两个季度获利的主要原因在于销售和营销支出带来的的杠杆作用 。 但对于我们来说 ， 盈利并不是拼多多任何一个内部团队的终极KPI 。 我们更专注于长期投资以满足用户的基本需求 。 一直以来 ， 拼多多都在与市场形成有效沟通 。 对我们来说 ， 对销售与营销的投资从本质上讲与资本支出相类似 ， 这会为我们带来用户心理占有率 ， 这也是我们的长期目标之一 。 这也是我们过去五年一直勤勉执行的策略之一 ， 在这方面我们也会保持谨慎 。 值得强调的是 ， 拼多多目前正将重点与投资转向研发领域 ， 我们希望加大研发领域的投资 ， 以便为未来的稳定长期增长奠定基础 。 因此 ， 我们预计未来的研发费用会增加 。 至于你的第二个问题 ， 我稍作回答 。 你提到了拼多多“百亿农研专项”对第三季度财务的影响 。 由于该计划在9月底才获得股东大会的批准 ， 因此在第三季度的财报中暂未体现 。