「成战略」用户需求驱动？( 十 )

天时如果是趋势的话，地利很重要。我经常说很多公司创业团队放在哪这件事儿，不能说我老家在哪就在哪。马云是巧了，在杭州、在浙江，有很大运气成分，电商那个时候不在杭州都没活下来。因为有中小企业的土壤，而做很多媒体的一定在北京。地利，我说一方水土养一方人，一方水土也养一方的公司。所以当你决定创业的时候，你真的要考虑你的公司所在地在哪里。同时地利还有什么呢？你第一批客户在哪？讲地利成功的公司叫拼多多，对吧。瞄准五环以外，地利。阿里也一样，第一个干浙江，第二干广东，必须的，因为中小企业、外贸企业集中啊。
所以刚刚讲了第一个叫天时，天时是看趋势。为什么8848要死？中国连网民都没有那么多。淘宝的成功有运气成分，那你回头总结，淘宝、腾讯这种公司都是被85后推着走的， 85后是中国互联网的原住民。淘宝2003年成立， 85后18岁；今天的天猫、淘宝商城2006年成立， 85后21岁；双11第一次试水2009年， 85后24岁；双11获得初步的轰动性的成功， 2011年85后们26岁。他的年龄越大，消费能力越强。真正双11取得巨大成功，线上超过线下是在2013年的双11 ，那时候85后28岁。它是被85后推动的，这是趋势，比这干的早的都不行。今天移动互联网进一步地下沉，才可能造就一个五环以外的电商环境。
所以我说虽然前面那句话叫“水无常形，兵无常势” ，但是记住我们老祖宗讲的战略最核心的“天时地利人和” ，这是不会变的。那么什么是人和？人和讲的，我觉得是团队。当时讲《三国演义》，曹操据“天时” ，孙权据“地利” ，刘备占了一个“人和” 。所以我们经常讲案例，讲刘备的团队，讲组织有文化、有价值观，包括我们前面讲的铸文化，出干部这些都是“人和” 。关注“人和” ，很多人说这不是执行吗？“人和”不是执行， “人和”是个战略高度。
最后说兵道是什么？如果前面是战术。那我说，正义之战必胜。真的，叫正义之战必胜。武器落后一点，被别人挨打了一段时间，但很多次人类的战争真的是正义这方赢了。什么是正义之战？前面讲到梁山好汉替天行道，刘备匡扶汉室都是使命驱动。阿里巴巴让天下没有难做的生意这个使命，只要还坚持的话，就是很正义的一件事。谷歌不作恶是正义之战，有些搜索公司面临着很多困难，它在做一些不正义的事情。今天很多公司也一样，虽然盈利高、增长快，但它对手藐视它的原因是它不是正义的。什么叫不是正义？刚才说了，在战争中，什么叫正义的呢，反法西斯战争，正义的，使命对。那么同样在商场中，什么是正义之战呢？一个公司走正道，坚持一个正确的使命、有自己的愿景、“人和”有很好的价值观，就是能打赢这场正义之战。
所以，最后我的总结是说商场如战场。我是一个军迷，你去看中国历史，世界历史上的很多成功，包括为什么商家，日本从商人开始就研究《孙子兵法》。如果我们认为商场如战场的话，那么我们就要把战场上很多行为做一个解剖，用到我们的商场中来。由这我们会提到，为什么新技术很重要？如果你打仗知道武器有多重要，就知道了。为什么战术里边的组织形式很重要？你想想看，几万人被机枪一天扫死，这是错误的组织面临先进的武器，不做变革带来的下场。什么是兵法？兵法不要迷信一本《孙子兵法》，水无常形，兵无常势。商学院教的东西，如果你回去不能消化、变通就用基本上是失败的。我讲的也一样，拿我的东西回去照搬也没用，但是什么倒是肯定对的呢？你在做任何决定的时候，想想天时，想想地利，想想人和。最后真正让你走得远，走得成的是战争的兵道，兵者之道，是坚持正义之战。商场之正道是坚持公司的使命、愿景、价值观。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。