根据一些统计数据 ， 线下的日语培训机构在数量上并不比英语机构少 ， 但普遍规模极小且分布于大学周边的年轻人聚集区域 。需求过于分散 ， 可能是包括日语在内的小语种很难出现大公司的主要原因 。
正因如此 ， 互联网+教育带来的可以说是一次市场整合的机会 。此前 ， 以录播为主的沪江网校被认为是在线小语种培训的主要阵地 。但杨海斌表示 ， 早道是一个坚定的“直播派” ， 其从创立至今始终坚持大班直播的模式 。
众所周知 ， 录播课程的好处在于将运营做得极轻 ， 从而实现极高的利润率 。但杨海斌认为 ， 这并不是适合小语种的道路 。从近年来在线教育公司们的运营情况来看 ， 录播课的出勤率非常低 ， 因而大多属于“一锤子买卖” ， 既不能实现后续价值 ， 也无法打造品牌和口碑 。因此 ， 大多数录播课运营的重点在于拉新 ， 而非续费和老客户转介绍 。
“其实是一个学习时间前置还是后置的问题 ， 如果是直播 ， 用户会把上课时间在他的生活计划里提前预留时间 。”杨海斌说 ， “但录播就没有 ， 就是想着有时间就去学 ， 很快就会直接放弃学习 。”
与此同时 ， 直播的另一个好处在于对课程质量的不断打磨 。对于老师来说 ， 每一次的百人直播都会带来直接的反馈 ， 让他们知道其授课方式的不足并有机会很快在下一次进行改进 。在内容方面 ， 直播也给了教研团队不断试错、修改迭代的机会 。以日语为例 ， 目前最为通用的入门教材《标准日本语》已被机构们使用多年 ， 其内容已无法跟上时代的需求 。而直播的模式 ， 让早道日语成为了市面上极少数有能力自建教学内容的机构 。
和人们所习惯的英语培训不同 ， 80%以上的小语种学习者都需要从零学起 ， 而学习目的的不同却又需要其在不同的阶段 ， 需要差异化的学习内容 。因此 ， 早道在内容上也为此进行了特殊的设计 ， 在最初以低难度的课程帮助所有学习者顺利入门 ， 再在需要的时间点按照学习目的不同对学习者进行分流 。
在腾讯课堂、CCTalk等平台上 ， 也活跃着不少大班模式的语言课程 。但在获客方面 ， 杨海斌始终坚持自建流量渠道 。

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与留学语培领域知名的考满分、小站教育类似 ， 早道的流量池搭建也基于移动端的App产品和微信的新媒体渠道 。与激烈竞争的英语红海相比 ， 小语种领域还留有流量红利 ， 同时也缺乏质量过硬的免费产品 。以早道日语研发的“五十音图”App为例 ， 自去年年中上线至今 ， 在没有付费推广的情况下 ， 目前已积累用户超100万人 。
而线上和线下的推广活动 ， 则会将流量导入至早道日语的微信订阅号、服务号中 ， 通过内容运营的方式引导、筛选出优质用户并进行转化 。截至2017年10月 ， 早道日语在所有渠道中的总用户数超过500万 ， 其中近400万为带有手机号信息的有效用户 。而在招生方面 ， 其每月的新增付费人数为800-1000人 ， 其中零推广成本的用户转化占到了不小的比例 。
“众所周知大班的毛利是最高的 ， ”杨海斌说 ， “但有效的引流和转化 ， 是我们敢开大班直播的基础和底气 。”

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