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在获客、转化时 ， 早道也并非将用户全部导流至大班直播课的单一服务上 。据介绍 ， 其搭建了一套从低价到高价、从高频到低频的漏斗式分层付费产品体系 ， 让不同需求的客户能够选择相配套的产品 。例如对于仅希望浅度尝试的用户 ， 可以选择低价的录播微课；而对于口语训练有重度需求的学习者 ， 早道在今年专门创立了新品牌倍普日语 ， 以外教一对一的形式帮用户进行针对性提升 。
“倍普日语是专门做的一个新品牌 。”杨海斌说 ， “用户对于单一品牌的付费是有一个认知界限的 ， 在早道日语这个体系 ， 基本在五千左右 。因此更高客单价的产品就需要一个新品牌来支撑 。”
基于大班直播、自建流量 ， 以及分层式的产品服务 ， 早道日语在过去几年收入一直保持着每年2-3倍的增长 ， 在获客成本大幅低于英语类在线教育机构的情况下 ， 其2017年预计净利润在10%左右 。“从今年收入规模来看 ， 明年轻松过亿”杨海斌自信满满地说 。
在日语的大班直播上 ， 早道已经做到了国内的第一梯队 ， 但其并没有局限在单一的语种上 。今年 ， 其开始进行品类扩张 ， 除了向留学咨询、一对一等更深层的服务拓展外 ， 还陆续开设了韩语和德语课程 。
在被问及原因时 ， 杨海斌解释道：“在用户的认知里 ， 小语种学习的品牌还是一个空白 。如果要在未来做成一个大品牌 ， 尽快占领用户的心智就非常重要 。”
在发展路径上 ， 早道遵循市场规模由大到小的顺序 ， 首先在热度相对较高的韩语上进行拓展 。杨海斌认为 ， 此前五年的积累 ， 让早道搭建了成熟的授课系统、运营模式和后台系统 ， 而这些在其它语种中也同样可以复用 ， 因此早道有能力完成快速的复制和语种扩张 。
此后的欧洲语种（德语、西语等）拓展 ， 情况则会与日、韩两个语种略有不同 ， 文化的较大差异使得刚需类用户仍占多数 ， 早道也会相应地在线下投入更多资源进行推广 。
【大连早道日语 早道日语怎么样】2014年 ， 早道曾获华创资本百万级天使轮融资 。2016年 ， 其又获得了YY领投、华创资本跟投的1500万人民币A轮融资 。杨海斌预计 ， 以覆盖整个小语种市场为目标的早道 ， 未来仍将保持每年高速增长 。

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