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芥末堆 怡彭 10月31日报道
作为巨头新东方赖以起家的业务 ， 语言培训一直是教育行业内举足轻重的细分领域 。但提到语培 ， 大多数人想到的可能都是英语 ， 针对其它语种的课程服务还没能进入主流视野 。
市场小、人群分布散是大多数人给小语种培训打上的标签 。但在中国巨大的人口基数之下 ， “小”赛道的规模可能并不是人们想象中那般狭窄 ， 当分散的市场能够被有效整合 ， 小语种市场并不小 。
在互联网教育领域 ， 创立于2012年的早道是最早一批探索小语种直播课的品牌之一 。在创办早道之前 ， 创始人杨海斌曾在线下运营过实体学校 ， 并在2009年就开始尝试以在线录播的形式教授日语 。
“在这一代年轻人群体中 ， 小语种的需求增长非常显著 。”杨海斌告诉芥末堆 ， “在任何一个细分领域 ， 第一名的规模都不会小 。”

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根据艾瑞咨询2015年的数据 ， 中国语言培训市场中除英语、汉语外 ， 其它语种的占比在26%左右 。如果语言培训市场规模以2000亿来计算 ， 小语种培训市场的整体规模约在500亿左右 。如果以其它行业进行类比的话 ， 近期引得腾讯、王思聪等企业和个人频繁下注布局的电子竞技行业在经历了几年的快速发展后 ， 也仅有100亿左右的市场 。尽管不算大 ， 小语种的市场也不算小 。
改革开放三十余年来 ， 日本是与我国在经济贸易、文化交流上接触最频繁的非英语国家 ， 因而日语也始终是语培市场中最大的一门“小语种” 。

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这也是早道创立之初选择日语为切入口的主要原因 。根据杨海斌的测算 ， 目前日语语培+留学市场规模在224亿人民币左右 。根据相应比例 ， 韩语及其它语种的市场规模为101亿人民币和191亿人民币 。
显然 ， 这一数字与大部分人的预想不同 。毕竟在日语培训、留学领域做到规模几乎最大的新世界教育集团的年营收也仅在6-7亿元左右 。这也是小语种被大多数人认为潜力不大的主因 。但事实上 ， 这样的“反差”在教育行业并不奇怪 。被称作双巨头的新东方与好未来 ， 营收总额也未能达到教育培训市场的5% 。作为行业老大的新世界教育集团市场占有率在2%-3%之间 ， 也是非常正常的现象 。
“仅就日语这个市场来看 ， 人们经常有个误区 ， 认为每年考日语证书、出国留学的学生分别只有四十万和四万人左右 ， 刚需就是这么多 。”杨海斌说 ， “实际上有日语学习需求的人远不止这些 ， 刚需的判断也不适合年轻人 。”
根据早道日语自身的数据 ， 在报名者的学习目的中 ， 留学、考级、职场需求仅占所有付费学习者的一半 ， 动漫二次元、日剧、日本文化等被认为是非刚需的学习者占了付费用户相当多的比例 。杨海斌说 ， “小语种和英语有很大的区别 ， 更多人只是把英语作为一种工具 ， 而小语种与这个国家的文化连接更强 ， 英语是被逼学的 ， 小语种更多是自愿学的 。现在更多的年轻人 ， 只要喜欢就愿意付费学习 ， 而要让这些年轻人付费 ， 更重要的是产品设计和营销模式 ， 早道从2012年开始 ， 就研究这群年轻人 ， 我们有自己的一套商业模型 。”

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