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经济观察网 采访人员 任晓宁 通过飞书迈开字节跳动ToB业务第一步后 ， 12月2日 ， 字节跳动又继续进军ToB市场 ， 推出云服务 。
字节云服务在火山引擎旗下 ， 火山引擎是今年11月2日刚刚成立的新BU 。 字节跳动副总裁杨震原接受经济观察网采访人员采访时说 ， 新BU成立后 ， 字节跳动对云产品重视度提升 。
2021年 ， 是字节跳动不太顺利的一年 。 教育两轮裁员 ， 商业化裁员 ， 用户增长停滞 ， 广告停滞增长 。 此前仅需依靠ToC业务就能一往无前的字节跳动 ， 也需要寻找新的增长点 。
做云 ， 已经成为ToC起家互联网公司近几年的共同惯例 。 目前 ， 阿里云、腾讯云、百度云都通过云服务找到第二增长点 。 与同行相比 ， 字节入场晚 ， 根基浅 ， 还会有机会吗？
【字节开始做云服务，还有机会吗】怎么做？主打性价比
12月2日发布会现场以及接受采访人员采访时 ， 火山引擎云服务的高管及业务负责人 ， 提到最多的一个词就是：性价比 。
“有一些大型企业因为性价比问题 ， 上云后又开始下云 ， 甚至有一种说法 ， 认为服务器超过10万台 ， 自建就比上云成本低 ， 我们把它叫做‘十万台魔咒’ 。 ”火山引擎总经理谭待告诉采访人员 ， 因为成本而让任何一家企业“下云” ， 都是云产业没有充分发展的表现 。 他觉得 ， 火山引擎云产品可以成为解决这个问题的一部分 ， 让每一个企业都上云 ， 每一个下云的企业再回到云上来 ， 打破10万台魔咒 。
不过火山引擎没有公布他们云产品的价格 ， 以及其在性价比方面的价格竞争力度 。 谭待只是说 ， 性价比不是打价格战 ， 而是通过技术手段 ， 追求每个GB存储、每一次计算的最优配置 。
火山引擎的目标 ， 是找到每个行业最有潜力的公司 ， 跟他们合作 。 这与字节跳动另一个2B产品飞书的商业策略有些相似 ， 目前 ， 飞书在阿里巴巴的钉钉 ， 和腾讯的企业微信夹缝下 ， 已经与一些新公司比如蔚来、元气森林等建立企业服务合作 。
发布会现场 ， 火山引擎推出“万有计划” ， 称要在未来3年 ， 联合1000家合作伙伴、助力10万家客户实现数字化转型 。
火山引擎云在国内有华北、华东、华南几个大区数据库 ， 对于数据中心细节 ， 他们也没有透露更多 。
有机会吗？竞争很激烈
首次宣布做云的火山引擎 ， 发布会当天办了4个分论坛 ， 比起前不久腾讯云30多个分论坛 ， 阿里连开4天的云栖大会 ， 规模显得小了很多 。
不过 ， 谭待对采访人员说 ， 他非常有信心 ， “机会非常大 ， 国内云服务市场渗透率依然很低 ， 根据第三方报告 ， 未来客户平均会使用2.6家云 。 我们整体很有信心 。 ” 。
火山引擎目前已经服务了一些客户 ， 来自互联网、消费电子、金融、汽车、文旅 ， 具体公司包括海尔、美的 ， 中信银行 ， 蓝河乳业、中手游等公司 。
这些客户 ， 一部分是此前已经和字节跳动有过合作的公司 。 比如蓝河乳业 ， 使用火山引擎云服务 ， 希望做数字化转型 。 此前 ， 蓝河乳业赞助了抖音与浙江卫视合作出品的综艺节目 。 游戏公司中手游希望火山引擎帮助他们低成本制作更好的游戏 。 此前 ， 火山引擎的数据中台产品和ABtest技术 ， 已经在中手游应用 。 中手游也是在抖音投放广告的广告主 。
火山引擎可以说服客户的 ， 是其自家产品的案例 ， 主打“字节同款” ， “10亿级日活背后的企业服务技术” 。 目前 ， 字节跳动国内95%业务在自建云服务上 ， 抖音、头条、懂车帝是火山引擎云的大客户 。