除甲醛市场中的大玩家，既有3M和霍尼韦尔这样的美国大公司，也有背靠浙江大学实验室的浙大冰虫：
3M这个市值超千亿美金的制造业巨头，据称全球每天50%的人能直接或间接接触到它的品牌，大家熟知的3M口罩，名声在雾霾与疫情中被不断放大；
霍尼韦尔生产除甲醛电器和家居日用品，更被认为是种“降维打击”——它过去生产的是航天器和汽车材料；
而专做除甲醛的浙大冰虫，据其官网显示，在全国共有900多家服务点，提供上门除甲醛服务，还在天猫拥有一家超过8年的冰虫旗舰店，以及博华康生旗舰店和树派旗舰店，卖的是不一样的除甲醛品牌 。
但这些品牌都尚未在消费者心中牢牢扎根 。3M天猫店，销量最高的几件商品还是电脑屏幕清洁剂和强力胶水，在它近1000个SKU中，除甲醛产品并非主打；霍尼韦尔的两家天猫店，一家是客单价更高的电器店，售卖单价在500元以上的车载净化器，到20000多元的办公用品除甲醛净化器，一家是单价在100多元的家居店，售卖甲醛清除喷雾、活性炭 。前者粉丝13.4万，后者只有6000多粉丝 。悬殊的粉丝数量多少能看出霍尼韦尔主打的方向在家电；而浙大冰虫的名气和影响力集中在长三角一带，尽管在小红书上能看到浙大冰虫投放的图文内容，但博主们大多安利的是上门除甲醛服务，而非产品——按60元或80元每平方米的收费标准计算，上门服务的价格门槛更高，且受一定的地域限制 。
“尽管有多个国内外品牌入局，但都没有形成垄断”，天猫家清行业小二墨迎表示 。自去年疫情后，除甲醛商品的线上增速超过100%，其中像洗衣液、洗洁精这样的重抛货，利润空间很浅，但是像除甲醛、除湿和芳香类产品，其实有非常大的利润空间 。
Full of Hope创始人潘浩表示，除甲醛商品同时满足了高增速、市场规模可观、客单价不低，最关键的是，他发现室内环境清洁的是一批高价值的消费者：新锐白领和资深中产（尤其是女性），买得起房子的30岁以上人群，聚集在一二线城市里 。
“消费最旺盛的年龄段和性别，在最有钱的市场和城市，这是一群很有价值的消费者”，潘浩说，“这批人在买了除甲醛产品之后，未来会有能力继续消费你的产品 。你要重仓的是那些买得起你产品的人 。”
实际上，其他创业者更早就从市场缝隙中看到了机会 。Airfunk在两年多以前就发现了这个趋势赛道，它的除甲醛果冻，凭借插画风格的设计包装，在一众“工业风”的同类产品中脱颖而出，还多次进入薇娅直播间，很快就冲到了类目第一 。
企查查显示，Airfunk所在的广州麦和日用品有限公司，同时拥有里兜这个宠物品牌 。据接近Airfunk的人士表示，其创始团队过去曾是拜耳的TP服务商，后来自建了多个家清品牌，以代工模式迅速成长 。
但可以从小红书看到，Airfunk最具热度和影响力的内容大都停留在2020年 。这个曾经的赢家，选对了赛道，也有对品牌的理解和运营经验，轻松“躺赢”两年后，最后并没有乘胜追击 。
“很多人瞄准赛道，但是没有人砸赛道去做增量”，该名熟悉Airfunk的人士表示 。
拥有品牌操盘经验和资本的新品牌入局后，将Airfunk打得措手不及 。
人们需要“看见”效果
如果说Full of Hope做对了什么，是它解决了消费者一直以来的困惑：甲醛无色无味的属性，让人无从得知除甲醛产品是否真的发挥了作用 。
它则让除甲醛过程变得可见：除甲醛果冻在滴入激活剂以后，会逐渐从深蓝色变成无色 。这个卖点被放在了天猫店的显眼位置以及商品详情页 。

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