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Z世代们在新消费路上高歌猛进。大国崛起的成长背景让他们积极、乐观，拥有更强的本土文化自信。过去几年，国货风潮已经通过电商、内容、营销破圈，诞生出百亿甚至千亿级别的创业公司。
你很难将其归结为一点，新的人群、新的渠道、新的技术和新的供给共同构建着这个新的消费时代。只是新品牌觉醒的根本，是“你” 。
中国14亿人口，重要的是“十亿”这个数量级，它代表着广袤而尚未开发的大片市场，无数国人和创新的先行者，等待加入消费洪流。

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电商在线将推出新栏目「新潮\NEW brand」。通过不同角度观察、感知新国货品牌在各自领域的细微变化，记录中国当下消费市场变迁。
文｜吴羚玮
编辑｜斯问
除甲醛产品，乍听起来并不是一门性感生意：跟化学品打交道，普通人在新房装修完才可能产生需求，是至今未被认定的“创业风口”，但有人一铲子就掘到了这个近400亿规模的隐秘富矿。
今年天猫618之后，一个仅成立不到1年的新品牌突然让很多传统品牌焦虑了。这家名为Full of Hope的品牌，去年9月才正式在天猫开店，不到半年时间就追上了3M、霍尼韦尔、浙大冰虫等一众更早入局的国内外大品牌，在今年618期间以2500万销售额登上除甲醛商品销量榜首。
打开该品牌的天猫店，最畅销的一款除甲醛果冻月销超过8万，高过其余几家品牌的热销产品总数。作为除甲醛生意的搅局者，Full of Hope凭借这款单价50元的爆款快速崛起，让其它品牌四处打听它的来头和蹿升路径。
此前，互联网曾流行一个段子：“5000篇小红书 2000篇知乎问答李佳琦薇娅带货=一个新品牌” 。尽管Full of Hope略有不同，用的是小红书图文博主抖音信息流广告雪梨、林依轮等第二梯队主播带货的方式，其营销路径事实上也没有脱离这个大框架。
不过它能在短期内起来，做对的事情远不止这些，总结起来：
1、切入了一个规模可观，但尚未出现垄断品牌的行业；
2、让原本看不见的除醛过程能够被“看见”；
3、“消费大厂”出身的创业团队，让品牌在融资和成长过程中，至今没走什么弯路。
【树派除甲醛加盟树派甲醛治理加盟】「电商在线」采访了Full of Hope的创始团队，如何基于用户痛点把握商业机会，不断调整和进化产品本身，将一门偏小众的生意做成“神奇”的生意，对其它新消费品创业者来说，这可能是一种启示。
400亿市场的搅局者
除甲醛产品过去做的大多是to B的生意，需求来自办公室、学校和医院，游走于热捧消费品的投资机构视野之外。
普通家庭的消费者了解甲醛的危害，但大多只是通过买绿植、竹炭包或是通风等方式除醛。直到2018年的自如甲醛房事件，以及2020年的甲醛棕床垫事件，让中国消费者对甲醛的了解更进一步。2017年中国除甲醛行业市场规模约为226.5亿元，到2022年，预计将增至389.32亿元。
一家名为白元的日本公司，自2004年进入中国市场后，只在中国推出了防蛀防霉片、除湿剂和除甲醛剂这三类商品——要知道，这家拥有近百年历史的公司，在日本销售覆盖家庭清洁和个人护理所有类目的商品。
它在中国市场潜伏已久，甚至被认为过于保守，但相当准确地抓住了中国除甲醛市场的机会：白元1990年代就研发出来的除甲醛产品，最终未在日本发售，入华后却成为针对中国消费者推出的首批商品。
在两地不同的销售策略，和中日两国的住房市场有关。向城市迁徙的年轻人、换房需求不断的家庭，推动了中国城市住房市场，顺带扩大了除甲醛的市场。而日本在90年代金融泡沫后陷入的经济低迷，加上买卖房产需要缴纳的高额税费，都极大地打消了年轻人的买房兴趣。此外，日本市场习惯将影响室内空气的有害气体统称为TVOC（挥发性有机物），少有专门主打“除甲醛”的产品，而不断被各大事件拨弄神经的中国人独独对“甲醛”更加敏感。

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