不少除醛品牌往往会钻进营销牛角尖：它们大多极力证明自己的除醛率，但事实上，如果打开3M、霍尼韦尔、浙大冰虫等一众品牌天猫店的商品页面，会发现除甲醛产品无一例外都会放上检测报告——当甩出检测报告成为一项基本动作，它会是消费者考虑是否购买的因素之一，但也会让消费者难以做出最终选择 。
Full of Hope打开了一种新的营销思路，不过在其它领域，这样的方式也并非首创——洗衣粉洗后浑浊的水并非全是衣服的污渍，而是因为添加了活性剂，去角质啫喱搓出来的“泥”也绝非角质 。白元的防霉片，也会在效果用尽后显示出“谢谢”两字——它们都是为了宣传效果或是增加用户体验而用的一个“小手段” 。
此外，更清新简单的产品包装设计，适配更广泛的家装风格，以及为了环保在标签上使用的大豆油墨，都是Full of Hope与其余几个传统品牌做出的差异化卖点 。
当大厂高管开始创业
《第一财经》曾报道，“黄埔军校”宝洁入华30年，累计为国内消费品及相关行业输送高层次人才超过6000人 。
“军校校友”们过去大多流向了互联网：猎聘网创始人兼CEO戴科彬、宝宝树创始人王怀南、唯品会副总裁冯佳路，但2016年后，方向转至消费品领域：黄锦锋创立了完美日记、冯秋婉创立了每鲜说，Full of Hope的创始人潘浩也曾在宝洁任职，此后又先后担任过百事、联合利华和美素佳儿的高管 。
2019年，潘浩和创始团队注册一家名为“时宜”的公司时，起初的设想还是做一个品牌孵化器，但疫情之后，他们就决定自己建立一个和“家”相关的品牌 。
该品牌其余几个创始人，要么来自大厂，或是掌握优质的渠道资源：营销合伙人Wills Wang为原瑞食佳CMO，联合利华凌仕东北亚负责人；负责研发的白老师是“15年的老研发人”，曾参与建立花王在中国的研发团队，也曾任职于强生和一家原料公司，“把研发的全链路都走了一遍”；负责信息流投放的合伙人晓锋在在线教育领域有多年投放经验；天猫渠道负责人张超曾是不少淘美妆的操盘手 。
这批从大厂出来的新消费品创业者们，基本上有个共性：他们讲的故事不再是“我喜欢，但市面上没有，那就自己创立一个”，而是“这会是一门大生意，市面上又没有足够形成心智的品牌” 。他们会某一个“叶子类目”在同类目产品中的增速；在天猫上做生意，就定期和小二沟通；善于“研读课本” 。潘浩说，自己读课本的方式就是研究阿里内部的工具和分析工具，找到所在品类的消费者的渠道偏好 。
Full of Hope最主要的投放阵地在小红书 。尽管小红书公认的红利期在2019年已接近尾声，但潘浩认为，家清产品在小红书依旧有流量红利 。从小红书的搜索结果看，Full of Hope投放了一批粉丝数量在4000到50000级别的家居博主，618期间还找了赵露思带货，他们安利的方式，都是晒出自己的家 。
潘浩将抖音、微博、小红书、公众号和知乎等一众社交媒体平台放在一个坐标轴上，横轴是商品的决策链路，纵轴是商品的“颜值”或“表现力”：抖音适合高颜值，但决策链路短的商品，譬如服装或一些猎奇的小玩意儿；而决策链路的另一端，是知乎，适合做医疗、保险与教育等长决策链路商品的用户教育 。
被复制的烦恼
当公司借助爆品从0快速成长到10时，下一步会怎样？这是困扰几乎所有新品牌创业者的问题 。
尤其是大厂出身的创业者们，他们习惯于过去在品牌建设上长达三、五年的投入时间，尽管漫长，但长期的市场教育才能真正让品牌住进消费者心里，也能在自己与跟随者之间建立一道壁垒 。但几个月内就成长为千万级品牌的速度，让Wills Wang觉得，虽快，也易逝 。

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