在人口之困、市场之难的双重压力下，对消费者年龄进行划分，扩大产品线，细化产品成为乳企谋求新增量的有效手段之一 。不受配方注册制度的影响的孕产妇、中老年和儿童奶粉等产品越来越被企业重视 。其中，孕产妇群体作为生育行为的源头人群，其需求获得了尤为多的关注 。


而从需求端来看，随着95后和00后的年轻孕妈加入生育大军，新一代孕妈消费观念更迭，精致悦己主义盛行，再加上多胎政策的全面放开都催生了孕产新需求 。在“精致孕期”观念的普及下，母婴行业朝着细分化发展，孕产品类更加细分；而孕妈对此细分市场也积极响应，对于哺乳用品、孕期营养品等产品的购买率不断攀升，达到80%以上 。


作为对消费习惯源头教育的一环，爱加孕产妇奶粉将会进一步强化婴儿配方奶粉的品牌教育，为后者创造新的销售增量 。在不短的孕产期中，宝妈们可以对奶粉产品逐渐建立起更全面、更深入的认知，并对品牌形成稳固的消费黏性；这种消费黏性和习惯会自然而然地延伸到其对于婴儿配方奶粉的消费中 。这对于当下获取新客难度越来越大的奶粉企业而言，可以说是从源头解决问题的办法之一 。


为了让新品更快、更好地被消费者接受和喜爱，贝因美爱加做了很多工作 。一方面，公司用更全面的营养元素保障宝妈们以及肚子里的宝宝的健康；在此基础上，通过零蔗糖、富含纤维素等配方照顾宝妈们“更精致”的新生需求 。另一方面，母亲节时值初夏，宝妈们进入夏天更易燥热，这时更应采取正确的养生保健方法，贝因美爱加选择在这个时间节点推出新品，借诚意满满的内容向孕妇们致以关怀，也是对没有受到足够重视的孕妇群体的一种情感抚慰 。


可以看出，贝因美爱加通过建立稳健的产品价值和情感关联，不仅真正地从“关怀”的角度为宝妈们提供了一套营养解决方案，也为新品的畅销和好评打好了基础 。

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爱加壮大，踏入品牌运作新阶段

作为一款年销售达到10亿级别的爆款产品，贝因美爱加是唯一入选央视CCTV“大国品牌”项目的婴配粉品牌，也是乳制品行业可信赖的大国品牌代表之一 。疫情前，贝因美爱加奶粉保持了超过三成的营收复合增长率 。近两年，在疫情的影响下，即便市场挑战严峻贝因美却依然取得了不错的成绩，更离不开超高端产品爱加的贡献 。



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五一节前，贝因美公布了2021年财报和2022年一季报 。2021年贝因美营收25.40亿元；净利润同比增长122.61%至0.73亿元，实现扭亏为盈 。2022年一季度，贝因美实现营业收入8.14亿元，较上年同期增加43.68%；净利润同比增加38.45%至0.20亿元，继续保持盈利性向好的态势 。贝因美在财报中还特别指出，爱加系列在2021年的双十一期间增长很快，同比去年增长幅度也比较大 。


据了解，以孕产妇配方奶粉的推出为契机，贝因美爱加已经启动系列产品的研发工作 。未来，贝因美将会对爱加品牌进行深入地品牌化运作，同时在其他品类上进行更大范围的布局 。


业内人士认为，随着婴幼儿配方奶粉存量竞争的加剧，贝因美重点发展爱加品牌，不仅可以进一步提升品牌力，让贝因美本身的技术实力和产品力得到更好地释放，还可以与贝因美的整体战略转型协同，通过在奶粉品类覆盖更大的消费群体实现更好的“破圈” 。

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