三、倾听的三部曲
（1）抱着热惰与负责的态度去倾听（2）倾听时要避免不必要的干扰（3）做一个主动的倾听者行动胜过言语用一种无声的语言表达了你对他人的尊重我们不仅会赢得客户的赞美，更重要的是赢得客户的心
今天就分享这些，更多内容可参阅我的头条文章 。
四、福利分享
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这是关于销售如何快速提升销售水平的相关信息 。
子亦观点：销售小白到精英，没有速成的秘籍 。
你需要首先突破新手的障碍，建立销售自信心，然后一步步踏实地向前迈进，销售水平自然就会提升 。
以前公司来了个胖子，200多斤的体重，做快消品销售 。
身体特征原因店里对他影响都很深刻，有意无意的会跟胖子开玩笑 。
而胖子总是一脸诚恳的向别人讨教怎么能减肥，怎么能瘦下来，逐渐与客户越来越熟悉 。
作为一个新人，他喜欢平时在市场拜访中与别人东拉西扯，接触的销售同行越来越多，有时候还中午一起就近对付两口吃的 。
其他人对他的印象也都不错，也乐于交流一些门店拜访的技巧，以及哪些店成交率更高，老板的脾气性格是什么样的等等 。
这个过程中他的业务技能逐渐成熟，半年过后已经有不错业绩表现 。
但他并不满足于现状，而是经常拉着领导来指导自己 。
在别人躲着领导怕被检查工作时，胖子想的是只有让领导多指导才能进步，也只有提升以后他才能挣到更多的钱 。
最终，胖子在团队中业绩稳定在上游水平，当年年底还被评为优秀员工奖 。
从身边这个案例来看，我们可以简单归纳下，从销售小白到销售精英蜕变过程的几个关键点 。
主动沟通，才能打破障碍
销售人员是与人打交道的工作，区别于技术人员和其他岗位 。
想要快速突破小白阶段，必须要主动与客户沟通，与领导沟通，与同行沟通，与所有市场相关的人沟通，通过更多的信息来了解市场和产品，以及客户的状态 。
豁达积极心态的人，会收到更多欢迎
销售是一个高压力的行业，不管我们面对客户还是面对公司的销量压力，都需要有一个良好的心态 。
豁达的性格可以帮助你将这些压力化解，比如，案例当中胖子的身材问题，别人将身材看为一个笑话，他并不因此而恼火，反而以此为切入点，与别人拉近进一步沟通的距离 。
豁达的心态还可以让自己时刻保持一个正面积极的职业形象，避免陷入情绪压抑、状态低迷的恶性循环，进而影响到整个销售人的工作状态 。
向同行学习，获得更多信息帮助
同行是对手，大家普遍是这么理解，但是同行还有一个共同的身份就是打工者，大家都是通过成交订单来获得劳动报酬 。
市场上有很多的销售人员在走访，高相关性的行业，可能大家不会相互之间沟通，避免一些关键信息流失，造成自己的损失 。
我们需要找的是竞争不大，相互兼容的产品业务员，主动挖掘这些同行带有的机会点，通过交流沟通实现共赢 。
比如，做牛奶的业务员，可以去找做面包的；做饮料的业务员，可以去找做方便面的 。
找师傅帮带，有效缩短销售小白成长的时间
职场小白进入公司以后都需要培训，销售也同样是如此 。
即使选择较低门槛的快消品业务员，也需要有一个良好的师傅，带领找到更快入门的方法，以及提高销量的路径 。

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