②.进行工作总结，掌握市场和客户特点 。
养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析，从总结分析中得出有效的工作经验，分析分出市场和客户的特点，来指导后续的销售工作，让后续工作起到事半功倍的效果 。
③.充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短 。
对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处；同时，尽量回避自己的缺点和短板 。
5.坚持无论做什么行业都贵在坚持，简单的事情重复做就会有意想不到的收获！
以上为个人观点，仅供参考！如何保证销售培训的效果？1、首先要做充分的准备 。
销售培训的受众群是销售人员 。
相对于其他部门的职员来说，销售人员因为有自己太多的销售经验更有自己的主见，所以他们对于培训师是非常挑剔的，甚至一开始带着审视的眼睛看培训师 。
作为培训师来讲，精心的准备自己的课程内容，课程架构以及与学员互动的方式对于有效的融冰和尽快建立与销售人员的信任至关重要 。
一般讲师会在课堂开课之前安排调查问卷，主要是对学员的需求进行调查，以便于根据学员需求有针对性的强调一些授课重点，这样能够更好的激发学员的学习积极性，也能够更好的帮助学员提高销售能力 。
2、理论与实践相结合 。
对于销售培训的过程来讲，理论讲解和实践练习大概分成30:70 。
销售人员因为长期在市场上奔波，让他们坐下来2~3天是非常不容易的 。
太多的理论的讲解，销售人员会觉得枯燥 。
所以作为培训师要涉及更多的案例来进行研讨案例的情景，越接近于销售人员的实际工作情景，销售人员参与的兴趣越高 。
这样他们也会觉得收获很大，而且认为培训特别接地气，能够马上应用在他们的销售实践里面 。
3、销售培训的学员不易太多 。
销售培训因为需要很多的讨论与分享，甚至还会安排一些角色扮演，所以销售团队的参与人数不宜太多，我的经验是安排在20~30人之间 。
这样他们才有足够多的机会参与练习并且分享，进而能得到培训师的点评与支持 。
4、学员分组并进行PK比赛 。
因为在整个销售培训过程当中，需要一些讨论与分享，甚至是角色的扮演，所以整个团队要分成小组，将会议室里的桌子呈岛屿状排列 。
每组的人数一般不超过6人 。
为了鼓励各个小组积极的参与并遵守好课堂守则，可以让各小组进行PK，讲师可以在前面贴一张光荣榜，及时对每一小组的优秀表现进行奖励红星 。
当然如果小组表现不好，或者有迟到的行为，也可以进行减星 。
这样各个小组就可以相互PK，为了自己小组的团队荣誉而积极的参与课堂学习 。
5、在学员里面选出班长与组长 。
为了保证整个培训的效果，往往需要选出组长并选出班长，组长的职责是确保小组积极的学习与投入 。
一般讲师会每天给学员布置作业或安排学员分享当天的培训心得，组长要提醒小组内成员完成作业 。
班长是整个班里的总协调人，积极的配合讲师准备一些材料的发放以及相关的其他物品 。
班长要带领整个团队维护好课堂守则，并且他有权利对每组的表现给予奖励和惩罚性的加星或减星的决定 。
班长和组长就像一个公司的CEO和部门经理，他们要很好的协作，带领整个团队达到最佳的学习状态，并取得最好的学习效果 。
6、课程结束后要进行问卷调查 。

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