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“家具断货的情况在美国持续一年多了 ， 让人头疼 。 去年夏天为新房置办家具时 ， 我喜欢的沙发 ， 餐桌 ， 书柜全都没库存 ， 等了三四个月才买到 。 今年九月为客人房添置床具 ， 又遇上留学生赴美高峰 ， 到现在也只收到了床垫 ， 床架还要等上几个星期 。 ”家住纽约长岛的 Eddie 吐槽自己的经历 。
除去海运成本上升 ， 原材料涨价等原因 ， 需求端的激增催化了家具断货现象的发生 。 由于COVID-19 的蔓延 ， 美国居民有更多的时间待在家里 ， 对于家居用品和家具 ， 尤其是沙发的需求都在增长 。
OnePoll和Article的联合调查显示 ， 自去年 3 月以来 ， 美国人平均每天比以往要多花两个小时坐在沙发上 ， 居家办公时 ， 61% 的受访者习惯坐在沙发上处理工作和邮件 ， 70% 的受访者表示晚上的娱乐时光是在客厅的沙发上度过的 。
因此拥有一款舒适 ， 耐用又不失设计感的沙发成为了大多数家庭的刚需 。 正是受益于此 ， 总部位于天津的沙发品牌 HONBAY 销售额在 2020 年实现了惊人的增长 ， 同比翻了一番 。 这个年仅三岁的企业 ， 规模也从刚创业时的 3 人 ， 迅速扩张到如今的 50 人 。

精准定位 ， 线上突围是进入海外市场的关键 数据显示 ， 2020 年 ， 作为世界第一大沙发进口国的美国 ， 该品类的进口金额达到 80.84 亿美元 。 虽然凭借着稳定且强大的供应链 ， 中国长期占据着第一大沙发出口国的位置 ， 但缺少自己的品牌 ， 主要集中在为海外品牌代工 。
“除了看到美国消费者对于沙发有非常大的需求之外 ， 沙发这样的重型家具对物流 ， 仓储 ， 售后各个环节的的要求都不低 。 这是一个规模很大 ， 且进入门槛相对高的市场 ， 因此我们品牌在创立的时候就决定先瞄准美国市场 。 ”HONBAY 的负责人 Will 说到 ， “考虑到线上家具和家居市场渗透率都处在相对较低水平 ， 我们从线上突围不失为一种积极的策略和可期的机会 。 ”
和早期的跨境商家一样 ， HONBAY 一开始选择了在第三方平台上开设商铺 ， 试水海外市场 。 它的三人位 L 型组合沙发在平台上成为爆款 ， 累计获得了 6492个 评价 ， 平均分达到 4.1 。
美国 YouTube 网红 “WorldofTech” 在他的测评视频里 ， 对 HONBAY 的一款四人位的组合沙发赞不绝口 。
【两年之内销量翻倍，HONBAY沙发凭什么赢得美国消费者的心？】“这款沙发挑不出来毛病 ， 加上运费只花了我 550 美元 ， 而通常 L 型的沙发都要花费至少 900 美元 ， 甚至更多 ， ”这位拥有 26 万粉丝的网红夸到 。
美国年轻人搬家频率较高 ， 这使得他们无法选择昂贵的沙发 ， 因此目标客户以年轻人为主的 HONBAY 沙发售价相对较低 。 在其官方网站上 ， 最贵的产品是带有储物功能的模块沙发 ， 售价 1299 美元 ， 最便宜的两座沙发只卖 379.99 美元 ， 同类产品在商场里的售价接近其价格的一倍 。