然而 ， 相对快消品等其它领域 ， 农产品的生产及销售渠道集中度低、相对分散 ， 农产品的主播以个体商户居多 。 当快消品厂商们习惯先找头部主播带货带来高曝光度、再找坑位费略低的腰部主播带销量时 ， 这样的带货策略显然不适用于利润微薄、集中度低的农产品商户 。 对他们来说 ， 找高坑位费的头部主播带货性价比并不高 ， 而这也拓宽了聚焦农业的垂类主播市场空间 。
一些数据也足以证明助农直播的市场潜力 。 2020年阿里巴巴平台销售农产品3037亿元 。 2021年9月7日 ， 淘宝直播方面透露 ， 在系统性的直播助农计划“村播计划”上线三年后 ， 淘宝直播平台累计已有11万农民主播 ， 开播超过230万场 ， 通过直播带动农产品销售超50亿元 。 今年双11期间 ， 抖音平台上线了18.3万款时令农货 ， 生鲜类农特产销量同比增长327% 。 在“山货上头条”活动中 ， 抖音带动吉林延边当地农特产品销售79万单 。
不过 ， 乍入农业这样的新领域 ， 对新东方和新东方的主播们来说 ， 要补上的功课还有很多 。
从农产品的特性来说 ， 这不算是一个容易带货的品类 。 农产品的来源和质量难以把握 ， 标准不一 ， 同时 ， 许多地区仓储物流设施不全 ， 在运输上也容易损耗 ， 很难规模化 。
其次 ， 消费者通过直播购买农产品的习惯 ， 才刚刚培养起来 ， 有调研显示 ， 消费者往往选择在农贸市场和大型超市便利店购买农产品 ， 有意愿在网络平台购买农产品的消费者目前占43.0% 。
另外 ， 在农产品带货直播方面 ， 消费者更需要真正具有农业专业知识的主播 ， 他们对于农民主播、地方官员主播的信任程度远远高于网红、明星主播 。
无论如何 ， 新东方勇敢地跨出了第一步 。
“新东方终于开始做这个事情了 ， ”对于新东方入局直播带货 ， 某MCN机构创始人评价 ， “MCN被大佬看到并且认可 ， 挺好的 ， 还能解决几万老师何去何从的问题 。 我觉得抖音天生是为新东方名师打造的 ， 真正像明星一样的老师 ， 幽默 ， 演讲能力强 。 ”
面对新挑战 ， 俞敏洪选择激流勇进 ， 他在《开场白》中这样说道：“人生是一个战场 ， 如果你要彻底离开战场的话 ， 其实会很失落 ， 很容易衰老 。 所以我愿意继续在战场上 ， 只要我的精力时间和能力还能跟得上 。 ”
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本文作者：徐晶晶