----销售额破1500亿位居TOP17 金科“四位一体”战略助力目标超额完成//----

文|AI财经社 北牧

编|谢翊

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经历了两年多的楼市调控 ， 中国的房地产市场已然冷静很多 。 然而企业之间的肉搏与竞争 ， 却从未因市场处于上升期还是调控期 ， 发生本质的改变 。 相反 ， 房企将拼刺刀、秀肌肉做到极致 。 行业里马太效应愈发明显 ， 巨头房企独领风骚 ， 一些年销售额在百亿级别的中小房企甚至不得不面对被收购和破产的危机 ， 生存难度将逐渐增加 。

不过从另一个角度来看 ， 在大浪淘沙之后 ， 中国房地产企业的长短板凸显出来 。 往往那些管理制度佳、运营效率高、产品竞争力强、布局多元化的企业 ， 才能拥有逆周期发展的可能性 。

当认识到这个事实 ， 一家起步于重庆的房企 ， 成为楼市调控时期 ， 企业高速发展的案例 。 2016年时 ， 金科还是一家销售额在319亿的房企 。 之后的三年 ， 这家企业像是开挂一样 ， 2017年销售额翻倍至658亿 ， 2018年首次突破千亿达到1188亿的销售规模 ， 根据克而瑞统计的最新数据显示 ， 以全口径计算 ， 《2019年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200》中 ， 金科集团以1803.4亿元的销售金额排名第17位 ， 超额完成原计划的1500亿元 。

业内将金科形容为“黑马”：比如 ， 它在短时间内就跻身千亿房企阵营；再比如 ， 同样承受着行业下行压力 ， 但金科的业绩却连续三年保持持续稳健高增长 。

从深耕区域到辐射全国 ， 隐藏在金科背后的高增长逻辑是什么？从白手起家到跻身中国房地产销售排行榜前20强 ， 金科控股董事局主席、金科股份实际控制人黄红云 ， 又掌握了一套怎样的“千亿房企养成方法论“？

渝派房企的爆发

其实对于这个成绩 ， 金科内部并不感到意外 。 据金科股份半年报数据显示 ， 2019年1至6月 ， 公司签约销售金额达成814亿元、签约销售面积839万平方米；实现营收261亿元、归母净利润25.90亿元 ， 较上年同期分别增长68%和289% 。 当期公司毛利率提升7.7个百分点至30.31% ， 创下了近年来的最佳水平 。

按照这个速度推算 ， 全年完成1500亿元的目标 ， 已是金科的大概率事件 。 事实证明 ， 的确如此 。

最早金科宣布2019年预计达到1500亿元 ， 2020年冲击2000亿元销售额时 ， 业内曾有质疑认为 ， 金科的胆子太大了 ， 把目标定得太高 。 不过 ， 中国有句古话叫“取乎其上得乎其中；取乎其中得乎其下” 。 高目标 ， 激发了这家渝派房企的进取心 。 从各大机构公布的统计数据来看 ， 2019年金科不仅提前完成了业绩 ， 还给资本市场交出了超预期的成绩单 。

在这个仍以规模论英雄的时代 ， 资本依旧青睐那些赚得出真金白银的开发商 。 金科用三年时间挺进房企的TOP阵营 ， 财务数据显示 ， 连续三年的高增长不仅表现在销售业绩上 ， 企业的利润营收实际上也在提升 。

2016年 ， 金科的毛利率和净利率仅为20.7%和5.6% ， 而2019Q3提升至30.1%和10.8% 。 2019Q3公司ROE （摊薄）为 16.19% ， 相较于去年同期提升5.96个百分点 。

于金科而言 ， 增收与增效同步 ， 这一状态在2019年呈现实属难得 。 毕竟在金融政策趋紧的环境下 ， 房企普遍融资承压 。 营收、利润等指标实现大幅增长 ， 考验的是一家企业的造血能力 。

华西证券表示 ， 自从2011年金科在A股正式挂牌上市以来 ， 金科使用各种市场融资工具 ， 具备多元化的融资渠道 。 在行业内率先发行物业收入和购房尾款资产证券化产品 ， 创新使用物业资产支持票据 ， 累计实现非公开发行股票2次 ， 公开发行公司债券2期 ， 非公开发行公司债券6期 ， 中期票据2期 ， 短期融资券1期 ， 超短期融资券1期等融资 。