手机店哪家惨？华为有经销商兼卖电子烟白酒，小米某地授权店利润不到2% _汽车知识

手机寒冬气息扑面而来，寒流来得比想得要快。
2019年初，林璎已经开始在给自己打预防针，“最差利润减半，还能接受”，但年底发现不是利润的问题，而是能否把本金保住。
“今年（2019年）国庆到明年国庆，你不是能不能挣钱的问题，而是能不能活下来的问题。”林璎是北方一位手机经销商，他所在的城市已经减少了一半的手机销量。关店裁员是不得已的选择，林璎关了其中5家，还剩下15家，在他的计划里，接下来还需要关掉四五家。
深圳的王毅夫感受到寒意是从2019年10月中旬开始，“以往过年前是换机高峰”，但2019年秋季华为、小米和OV新机发布都没能太强烈地刺激市场，而且每个月下滑15%-20% 。他之前一个200平方米左右的店铺，“一个月随随便便八九百台销量，现在有300台就差不多了” 。
包邮区的一家龙头经销商也表现得忧心忡忡。他的店铺遍布了整个城市的角落，但今年他做出了收缩的决定。去年他的店铺总销量能达到35万台，但今年底勉强突破了18万台。
这样的例子随处可见。不能排除有些经销商在卖惨，但这种寒冬的气息确实在扑面而来。
林璎认为过了春节，手机行情比现在还更冷。他最乐观的预测是2020年暑期后回暖，“但是这半年很多人扛不住” 。
现在的形势是：4G没利润，5G卖不动。“其实厂家未来要干啥，我们都不太关心了。”林璎在乎的是能不能度过困难期，他不想倒在新一轮手机红利到来之前。
5G一度让很多人看到了希望，期待新一轮换机潮。中国移动的门头广告，已经换成了5G，资费套餐已经出炉，手机厂商的卖点和宣传点也集中在5G 。
但前景或许没有这么乐观，消费者的热情没有厂商这么强烈。
“至少在2020年，不会有大规模的主动换机潮。”OPPO副总裁吴强说。这也意味着，手机市场的饱和期还将持续很长一段时间，而艰难生存的线下渠道，可能很多人熬不过这个冬天。
王毅夫同样不看好现在的5G手机。在他看来，5G手机的成本并不会比4G高太多，但现在5G手机价格普遍定得非常高，“让大家感觉4G实惠，为4G清库存留出时间。”
而如果一夜之间，厂商全部转向5G，对于渠道而言也会是一个灾难。因为在他们的库房里，还堆着大量的4G手机。
雪上加霜的是，运营商补贴也在全线下降。
运营商补贴是商家很重要的收入来源，通常包括房租补贴、套餐佣金和终端补贴，甚至经常充话费直接送消费者手机。行情最好的年份，林璎一个月从运营商挣到的佣金，足够支付店铺一年的房租。

但三大运营商在国资委要求下，补贴大幅度下滑，给销量下滑的经销商又一重击。市场此前一直在疯传运营商补贴将取消，但从实际情况来看，补贴只是大幅缩水，并没有直接取消。
运营商对商家的要求变高了，造成总体补贴大量下滑。林璎甚至出现倒贴钱的情况，运营商给他的任务是每月500个宽带用户，完成一户30元，少做一户则倒扣50元，最后结算下来，他反而欠运营商钱。
以前肖华华所有店铺从中国移动拿到的补贴和酬金每月不低于80万元，一年就是一千多万元，包括发展用户、办宽带、开流量套餐的手续费以及达量的补贴等。“现在一个月就20来万元，砍得非常严重。”
事实上，运营商对手机店影响最大的，不是对店铺的直接补贴减少，而是对消费者补贴的减少。福建一县级经销商邓中旭透露，他原先卖出一台手机，完成开卡填单，从运营商那里获得的佣金大概100多元，运营商对用户的补贴才是大头。

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