----怎样才能说服别人？这三个大秘密很多人都不知道//----

----怎样才能说服别人？这三个大秘密很多人都不知道//----

?我们虽然在谈情绪沟通 ， 但是我们可以看出看今天所聊的不是如何解决一件事情 ， 而是如何接触人 。

有这么一件事 ， 我非常不同意 ， 叫做“对事不对人” 。

每一件事情都不是客观存在的 ， 我们所经历的、所见到的、所作出的每一件事 ， 都是偏好与选择的结果 ， 也就是说说 ， 我们所有的困惑都来自于人 。

所以我一直很好奇一个主题：人是怎么形成他的看法的？又是怎么改变的？怎么改变自己的看法 ， 怎么改变别人的看法？

这就是我们今天需要研究的话题 ， 情绪与沟通 。

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说服他人的底层逻辑

我把说服他人的底层逻辑浓缩成为了三句话 。

1、没有人喜欢被改变

很多人以为会了沟通、说服就跟有魔法一样 ， 对方就会觉得你讲的都对 。 这是不可能的 。

我被说服了 ， 等于什么？我被打败了 。

每个人脑中既有的看法、想法 ， 已然存在的观念或立场 ， 都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果 。 我选择了相信我现在脑子里相信的事情 ， 我选择了产生我现在脑子里要产生理念的立场、价值观 。 如果你改变我这一点 ， 我就视为我的人在受到挑战 。

在《奇葩说》上打辩论时 ， 我最常听到的是：黄老师 ， 你节目里讲的话好有道理 ， 我平常也想过 ， 可是没办法像你说的这么清楚 。

对这位观众而言 ， 他不是被我说服的 ， 那个看法是他早就有的 ， 只是被我启发了 ， 想通了而已 。 他没有被改变 ， 是我说出了他心里的话 。 Nice！

祝英台陷阱

在沟通、说服时 ， 要小心“祝英台陷阱” 。

祝英台她老妈 ， 要说服祝英台嫁给马文才 。

如果她不断跟祝英台强调：贫贱夫妻百事哀 ， 你还年轻不懂事 ， 男人有钱很重要 ， 所以女人不要老是相信真爱 。 你要信妈妈 ， 妈妈看过的男人比你看过的多得多 。

她每讲一句话 ， 祝英台心中有一万个吐槽 。

妈妈说贫贱夫妻百事哀 ， 女儿脑中第一个想的就是反例：不会 ， 你看村口的王大妈跟她的老公不是也很穷吗？不是很开心吗？

男人一定要有钱 ， 女儿脑中第一个想：不对 ， 谁说的 ， 你看谁谁谁 ， 不是也很穷吗？最后就发财了 。 或者是没有发财 ， 不是也很开心吗？因为他得道成仙了 。

她既有的原则叫“我喜欢的是梁山伯” ， 而你现在告诉我的一切 ， 都在说我的选择和偏好是错的 ， 这不可接受 。

你应该 VS 我需要

说教 ， 让人没有选择权 。

最常见的是“你应该XX” 。

春娇和志明是一对情侣 。 快到情人节了 ， 春娇想 ， 志明总该要有所表示吧 ， 交往第一年 ， 我们总应该去吃顿情人节大餐吧 ， 总应该过浪漫一点的夜晚吧 。

结果 ， 志明很倒霉 ， 要上班 。 他跟春娇讲 ， 春娇很生气：你应该要为我想一想 。 志明也很生气：你应该要体谅体谅我 ， 谁想上班 。