3.心理底价（低于这个价格绝对不卖 ， 但如果遇到些客户付款方式特别好的 ， 比如能够在签约当天就能立马把全款给齐的 ， 这种可以在合理售价上给一定的折扣优惠 ， 毕竟资金是有成本的 ， 你越快收到钱 ， 对于你买下一套房子就越有优势）

举个例子 ， 如果你手上有套房子的合理售价定为200万 ， 那么常规心理底位就是95% ， 190万 ， 市场报价为215万 ， 如果你的房源在本小区有绝对优势（装修、楼层、户型、竞争对手少） ， 大可以继续往高报价 。

接下来就是试盘 。 先定一个比较低的价钱去找一家中介签独家 ， 每周约一段时间集中带买家看房 ， 观察每次看房的人数 ， 人多的话上调房价 ， 人少的话下调房价 ， 最后价格调到每周1、2波客户到家来看为止 ， 然后再挑个付款条件好 ， 痛快的买家成交 。