起底林瑞阳夫妇的TST:游走在微商边缘的资本游戏( 四 )
虽然在风波发生后 , TST官方旗舰店在部分电商平台已无法搜索 , 但单买TST商品依然可以 , 且这些护肤品组合套装价格并不低 , 大多在500元以上 。
TST的收益是相当高的 , 达尔威曾获得“2017年度青浦区纳税百强企业” 。 有日化行业人士透露 , 面膜类产品的成本可能只有几元 , 但一盒面膜的售价可达100多元~200多元 。 第一财经采访人员曾经实地探访过化妆品贴牌生产商 , 部分彩妆产品的成本不足10元 , 定价高是因为品牌溢价和营销成本 。
对于TST而言 , 最大的收益或许还不是商品本身 。 尽管林瑞阳在TST内部会上一再强调“希望大家零囤货 , 要开开心心创业” , 但根据部分TST销售人员的说法 , 销售员自己交费和囤货给公司创造了不少营收 。
“TST搞很多线下活动 , 会邀请明星来 , 做成演唱会的形式 。 但并非每一个人都可以参加 , 而是要交费达到一定数额才可以去现场的 。 我参加过线下活动 , 气氛热烈 , 很多销售人员边哭边现场分享自己的故事 , 大多是原本如何潦倒 , 但加入TST后就华丽转身 , 发财致富 。 当时觉得颇为感动 , 现在想一想很是好笑 , TST的很多收益都源于我们的交费和不停地付款囤货 , 顶层的人确实赚到了 , 但处于下层的销售员就是‘接盘侠’ , 根本赚不到钱 。 ”张红透露 。
从偶像剧演员到涉足商业 , 林瑞阳夫妇的转型很彻底 。 而他们也很懂得资本运作和规避风险 。
企查查App显示 , 张庭(张淑琴)共关联90家公司 , 在77家公司任法定代表人职务 , 值得一提的是 , 成立于2021年的公司多半已注销 。 天眼查App显示 , 林瑞阳(林吉荣)关联60多家公司 , 其中 , 张庭、林瑞阳夫妇与演员陶虹均在达尔威任职 。 此前 , 陶虹曾退出另一家与张庭林瑞阳夫妇的合伙公司的股东行列 。
值得注意的是 , 虽然张庭是达尔威的董事长、林瑞阳是达尔威的总经理 , 但两人却并未直接持有涉嫌传销的达尔威股份 。 这家公司是典型的VIE架构协议的公司 , 即经营者通过层层协议的方式控制公司的经营和财务 。 这种模式既能控制公司 , 又可规避风险 。
企查查App显示 , 达尔威的主要股东是上海广鹏投资管理咨询有限公司(下称“广鹏投资”)、北京最陶然服装服饰有限公司(下称“最陶然”)、上海胜极生物科技有限公司(下称“胜极生物”)、临沂瑞林建筑设计有限公司(下称“瑞林建筑”)、上海上阳投资管理咨询有限公司(下称“上阳投资”)、厦门市瑞续投资合伙企业、上海远昶企业管理咨询合伙企业(下称“远昶咨询”)和旭豪企业管理咨询合伙企业(下称“旭豪咨询”)等12个 , 其中陶虹是达尔威的自然人股东 。 再往下查询可见 , 陶虹100%持股最陶然 , 即陶虹是达尔威的第一层和第二层股东 , 其共计持有超过6%的达尔威股权 。 这或许也能解释 , 为何陶虹会频繁支持张庭的TST产品营销 , 毕竟是自己参与投资的生意 。 达尔威两大主要股东——广鹏投资和胜极生物的执行董事正是张庭 。 林瑞阳在远昶咨询中持股比例超过12% , 其在旭豪咨询中持股比例超过86% , 即林瑞阳至少是达尔威的第二层股东 。 此外 , 瑞林建筑也是达威尔主要股东 , 该公司由上海瑞建建筑设计有限公司100%持股 , 上海瑞建建筑设计有限公司董事长是林瑞阳 , 该公司由上阳投资100%持股 , 而上阳投资正是达尔威的主要股东之一 。 这种“你中有我 , 我中有你”又层层持股的模式背后 , 总是闪烁着林瑞阳和张庭夫妇的身影 。
此外 , 张红所提及的多年前“TST的主体公司在筹划上市 , ‘创始人’有机会成为原始股东”也反映出林瑞阳夫妇希望将达尔威运作上市的想法 。 2017年11月 , 山东华鹏(603021.SH)发布公告称拟收购上海巨擘亿网实业有限公司51%股权 , 而达尔威100%持股上海巨擘亿网实业有限公司 。 当时 , 上证所发出问询函 , 要求山东华鹏说明是否具备标的公司所处行业运营经验、结合公司应对跨行业经营风险的具体措施、对跨行业经营的相关风险作分析以及如何实现协同效应和叠加效应等 。 最终 , 山东华鹏宣布终止收购巨擘亿网股权事宜 。
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