作者： 乐琰
[ 已经一发不可收拾的张红在2个月后真的完成了100张卡的指标成为“创始人” ， 然而令张红没有想到的是 ， “创始人”还有一项硬性指标 ， 即每个月要完成10万元的销售额 ， 这让张红感觉压力太大 。 此时 ， 刘美婷又开始给张红“支招”——“创始人”可以自己囤货来完成每个月10万元的销售指标 ， 然后再慢慢卖货 。
[ 林瑞阳在远昶咨询中持股比例超过12% ， 其在旭豪咨询中持股比例超过86% ， 即林瑞阳至少是达尔威的第二层股东 。]
一次旅行 ， 彻底改变了张红的生活 。 2016年 ， 张红在旅途中遇见了老乡刘美婷 ， 大家相聊甚欢 ， 互加微信后成为好友 。 在之后的日子里 ， 刘美婷给张红带来所谓“发财致富”的机会——加入“TST庭秘密”（下称“TST”）销售团队 ， 号称业绩好的销售员每个月可赚20万元 。 于是张红一步步陷入了TST的微商体系 ， 每个月大量囤货 ， 至今都未卖完库存商品 。
张红所参与的TST化妆品微商 ， 正是近期石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》形式 ， 公开披露的日化品牌TST——该品牌运营主体上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）涉嫌利用网络从事传销活动被查处 。
第一财经采访人员日前深入调查了解到 ， 已成立多年的TST在微商界可谓“风生水起” ， 由于创始人林瑞阳和张庭夫妇的明星身份 ， 吸引了无数销售人员加入 ， “开卡+囤货”的模式使TST迅速扩大销售版图 ， 成为纳税大户 。 而因涉嫌传销被调查后 ， 林瑞阳和张庭夫妇表示达尔威合法经营 ， 查阅公开信息甚至可见林瑞阳和张庭夫妇并未直接持股涉嫌传销的达尔威 ， 而是通过VIE股权结构控制公司 。
目前对于达尔威是否构成传销还未有官方调查结果 ， 但仔细研究林瑞阳和张庭的TST销售之路 ， 却可以见到这对明星夫妇令人“叹为观止”的经商历程 。
每月赚了20万还是囤货10万
张红原本在一家企业担任后勤工作 ， 月收入不高 ， 家中有孩子 ， 花销不菲 。
“2016年在旅途中结识刘美婷后 ， 我们经常一起玩 ， 突然有一天 ， 她告诉我 ， 她的一个90后朋友每个月可以赚20万元 ， 靠的就是销售TST化妆品 ， 而创办TST品牌的正是知名影视明星林瑞阳和张庭 。 她希望我加入TST销售员的行列 。 最初我是不相信的 ， 我觉得一个月赚20万元 ， 这也离我太远了 ， 而且我也没有钱投入 。 随后刘美婷向我解释 ， 不需要任何投资 ， 也不用囤货 ， 就可以加入TST ， 这是‘分享经济’ ， 是移动客户端的商机 ， 就好比多年前的淘宝或微信这样的机会 ， 必须得抓住 。 但我还是不太相信 ， 最后刘美婷向我抛出了明星背书 ， 她说TST有林瑞阳和张庭这样的明星老板 ， 人家不差钱 ， 对于明星而言 ， 声誉比钱重要 ， 值得信赖 。 我看过林瑞阳主演的《一帘幽梦》 ， 想了想好像有点道理 ， 于是我相信了 。 ”张红回忆道 。
加入TST后 ， 张红被要求办的第一件事情就是“开卡” ， 有一个自己的号 ， 并在朋友圈发了2天的产品营销信息 ， 很快 ， 一个自称做代购的人找上了张红 ， 并表示要通过张红购买商品 。 刘美婷立马告诉张红 ， 这是“天上掉馅饼了” 。
“我当时很懵 ， 也不知道代购找我意味着什么 。 刘美婷告诉我 ， 我抱上大腿了 ， 因为代购会大量销货 ， 这个代购相当于是我的‘儿子’ ， ‘儿子’会再生‘孙子’ ， 之后所有的‘子子孙孙’的购买都与我有关 ， 即我可以因‘儿孙’的购买而提成赚钱 。 但我如果要发展这个代购成为‘儿子’ ， 则需要将我的资格升级为金卡 ， 要交2000多元的费用 。 ”张红告诉第一财经采访人员 ， 在稍许犹豫后 ， 她还是交了2600多元升级到金卡 ， 该费用也含部分商品 。