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本文来自微信公众号“运营研究社” ， 作者：郑宇轩 ， 编辑：杨佩汶 ， 铅笔道经授权发布 。

前段时间 ， Kindle 退出中国市场的新闻上了微博热搜 。
不少网友认为：Kindle 退出中国 ， 主要是受到国内阅读 App 的影响 。 这其中的典型代表 ， 要数凭借“社交阅读”出圈的微信读书了 。

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图源：即刻
相较于 Kindle， 微信读书显然是一个带有互联网基因的产品 ， 具有很强的运营属性 。
据数字咨询公司 Runwise 的数据来看 ， 在 2018 年 9 月 ， 微信读书凭借“转发获得「阅读无限卡」” ， 使其活跃用户数增长 50% 以上。
根据阅文集团 2020 年底发布的数据 ， 微信读书的用户数已经达到 2.1 亿 ， 在整体的读书类排行榜中暂居第 6， 而 Kindle 已经排到 30 名开外……
今天 ， 运营社就来拆解一下 ， 具有互联网基因的「微信读书」是如何运营这 2.1 亿用户的 。

1.花式引导分享 ， 社交裂变引流

致力于“全民阅读”推广的张文彦先生分析 ， “微信读书最值得一讲的地方是 ， ta 没有用大量低俗文学吸引用户 ， 在保证阅读质量的同时 ， 还能让用户自发帮 ta 做裂变” 。
可以说 ， 微信读书能够“圈”到这么多的用户 ， 离不开 ta 出色的“裂变玩法” 。 要想用「裂变」高效聚流量 ， 关键在于「钩子」和「海报」 。
钩子决定了「有多少人愿意参与裂变分享」 ， 海报决定了「每次分享能带来多少用户」 。
1）设置“奖品” ， 吸引用户分享
钩子设置是一场「裂变活动」成功的前提 ， 只要钩子和用户的相关性够强 ， 用户就有充分的动力参与「裂变分享」 。
为此 ， 微信读书根据「互惠型裂变模式」 ， 设置了三种与用户“强相关”的奖品：「阅读无限卡」、「书币」和「电子书」 ， 只要用户分享 ， 双方都可以获得对应奖励 。
阅读无限卡：按照天数积累 ， 拥有期限内 ， 用户可以免费阅读大部分的出版书 。
书币：用户可以用书币购买书籍；
电子书：通过分享获得的免费电子书 ， 可以永久免费阅读 。
这样一来 ， 既可以提高目标受众的转发动力 ， 还可以为微信读书找到那些“同样喜欢阅读”的潜在受众 。

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2）通过海报吸引点赞 ， 实现社交裂变
海报是裂变活动的重要载体 。 海报对整个裂变活动的影响 ， 至少占 70% 以上 。
因此 ， 微信读书的的海报设计 ， 不可谓不精细 。
首先 ， 在海报封面内容的设计上 ， 微信读书往往会选择为用户挑选一些「高格调」的书籍 ， 用书籍的摘要作为文案 。
这些“高格调”的文案 ， 标榜了用户本身的“知识形象” ， 满足了用户自我展现的需求 ， 大大增强了用户的转发动力 。

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其次 ， 在设置玩法时 ， 微信读书降低了用户集赞的难度 。
原本 ， 用户需要集齐两个赞才能获得奖品 ， 然而 ， 在分享时用户会发现：微信读书团队已经为自己点了一个赞 ， 只需一人就可以获得「两天无限卡」 。