如何选款 以抽纸为例
（1）市场调研
市场调研的目的是了解买家的需求， 找出当前三线城市及以下消费者对抽纸的要求 。
首先， 要明确调研的对象， 这可以根据拼多多的客户群体分布来决定；
其次， 可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研， 也可以多看其他人分享的市场分析；
最后， 根据调研结果， 排序出买家需求 。

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（2）竞品分析
找出自己的出头之路离不开竞品分析， 了解对手， 自己才能出奇制胜 。
调查哪些竞争对手？ ①类目top1到top30的店铺（根据类目的竞争做决定） ②类目top1到top50的单品（剔除广告产品）
调查竞争对手哪些状况？
①商品价格分布 ②商品性能 ③商品详情页 ④销量情况 ⑤售后情况 ⑥评价情况
（3）选款
了解了买家需求和竞品， 相信商家心中已经有备选商品了， 选择的商品有没有错， 就要看测试结果了 。
2、提升性价比之定价
提起商品售价， 除去商品成本、物流成本、人力成本、推广费用……啪， 底价出来了， 那么要想利润最高， 价格最高能订多少呢？
产品定价是一门学问， 不仅关系到利润， 还关系到销量， 价格的高低决定这商品的性价比是高还是低， 是相对竞品而言 。 所以， 选择一个合适的价格进行测款， 最终找到总利润最高的那个价格平衡点 。
如何定价参考课程《产品价格定位》
三、展示性价比 酒香也怕巷子深 酒香也怕巷子深， 商品的性价比再高， 如果不展示给大家看， 买家不知道， 也不可能去买 。
1、展示性价比之图片
网购不同于实体店， 网店购物只能看图片介绍， 只能通过商家介绍和买家评价来判定这个商品的实际体验， 买家是通过图片来想象商品的体验效果 。
（1）商品性能突出展示、对比展示
商品性能需要根据买家对产品的需求排序进行凸显 。 比如一款品牌口红， 品牌的知名度能确保产品品质， 买家关注的就是是否正品， 是否原装进口， 可选颜色等 。
主图：①凸显商品， 与商品无关的额图片不要出现；②突出展示买家关注点；③文字一定要清晰放大， 内容不要过多 。


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上图是销量排名第一位和第二位的同款mac口红， 同样都是正品且排位相邻但是价格高的销量高于价格低点的商品销量且销量相差接近一倍 。
从消费者角度来看：
①两者主图有明显差异， 左图凸显商品简单粗暴， 右图凸显头像不够直接；
②左图突出展示买家关注点（正品、多色）， 右图并没有get到买家需求；
③左图字迹清晰， 右图字迹模糊；
④左边贵了约10%但可以接受， 经过对比更倾向价格稍高但有正品保证的左图 。
详情图：①功能特性描述；②资质证明或资格证书；③实拍优势展示；④内容需与买家有关联 。


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从消费者角度来看：
①左图可量化的数字“200度”较右图“耐高温”更场景化， 有说服力；
②左图钢化玻璃特点教右图清晰明了， 阅读性强；
③左侧将钢化玻璃跟消费者日常生活结合， 突出玻璃给消费者带来的影响， 而右图跟消费者没有任何联系， 很明显走入了不动心的坑 。
2、展示性价比之文字
文字有图片不可替代的魅力 。