（1）独特卖点
独有卖点是商品的核心竞争力， 人无我有， 人有我优 。
比如**柔纸巾的卖点“超柔软， 不掉粉， 适合婴幼儿和敏感紧肤”， 相对于市场上大部分同等价位的纸巾， 卖点很吸引人 。
（2）数字理由
用强有冲击性的数字来说明为什么要购买产品和产品特性是最能撩到消费者的 。 那么多人都买了商品肯定有保证， 自己也要买， 这就是从众心理 。
①描述产品特性：快速充电和“30分钟充满”；
②描述畅销： “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”；
③描述效果：30天狂甩15斤 。
（3）对比说明
对比说明是商家常用的一种手段 。 有相似产品就有对比， 有时候自己一味的描述说着自己的商品有多好的同时， 往往忽略了跟买家是否有联系， 说的再多买家没有任何感受也白搭， 所以对比要和消费者发生关系， 指出好处， 这才是对比的前提 。
①利益性对比：把功能对比转换成利益对比， 拉近消费者距离， 让消费者情绪产生波动 。 利益性对比说明重点是要讲利益跟消费者联系起来， 而不是单纯的陈述产品 。

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②使用效果对比：这是最直接的产品对比突出产品的优势， 唤醒消费者的感知 。
③追求心理对比：通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离 。


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④失去心理对比：在大谈焦虑感的今天， 大家都在积极追求更好， 如果维持现状， 都将是一种退步 。 失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉 。
举个例子：职场女性都知道久坐很容易发胖， 即使每天节食仍然摆脱不了横向发展的局面， 三十岁的你还在保持使用二十岁的减肥方法结果就是一胖不可收拾， 而燃脂丸的出现就是挽救这种失去心理 。
（4）用实质性描述代替“最、好、棒、多”
商品的优势不是一个“好、棒、多”能概括的， 消费者也不会光听商家的片面之词 。 所以商家要学会摆事实， 用细节描述去证明自己的商品卖点 。
比如手机的拍照功能， 都是一个按键几个功能， 但是内部细节却不一样， 有的像素高， 有的对焦快， 有的光圈大， 正是这些细节， 让产品出现了差异 。 这样的细节描述没有一句是夸赞自己商品的， 但是消费者看完之后无不感叹这款手机性能方面每个细节都做的很好， 拍照功能很强大 。
这就是用事实来阐述产品， 我不用去迎合奉承消费者， 只是将产品的细节事实告诉你我们做的很用心， 产品的评论结果就仁者见仁了， 这也符合当前理性消费的特点 。
今天的分享就到这里啦， 希望对大家有所帮助， 饼饼会每天更新运营小知识， 如果有小白或者想转运营的， 可以给饼饼留言哦， 知无不言言无不尽！
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