哈喽大家好 ， 我是你们的饼饼 。 最近有些拼多多商家都会发现了一个问题：刚上线的宝贝怎么都搜索不到 ， 甚至全标题都找不到自己的商品 。 那么商品搜索不到到底跟什么因素有关呢？饼饼来为你们揭晓 。

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买家会全标题搜索你的商品吗？绝对不会 ， 而我们紧张的不是全标题搜索不到 ， 而是关键词搜索 ， 商品是否排在前面让我更快的找到 ， 所以改标题根本没有解决核心问题 。
这就涉及到搜索曝光展现和排名了 ， 所以解决“搜索不到”问题的核心是要解决曝光和排名 。
综合搜索排名的逻辑
影响搜索排名的因素有很多 ， 比如：点击率、转化率、销量、商品的售后数据、DSR评分和评价等等 ， 每个因子对搜索结果的影响大小各不相同 ， 搜索展示遵循千人千面逻辑 。
作为新商家和新品 ， 在没有任何基础数据的情况下 ， 重点要关注最底层的三个因素：曝光、访客和销量 。
打开拼多多APP任意搜索一个商品可以看到有些商品有灰色的“广告”标 ， 这些商品就是开启了搜索推广的商品 ， 这个页面的商品是搜索推广排名逻辑和自然搜索的排名逻辑同时执行的 。
这两个逻辑的排名都与商品的点击率、转化率、销量等有关系 ， 而点击率和转化的前提就是有曝光、有访客 。


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曝光是搜索引擎给到的 ， 分配给那些有潜力的商品 。 问题来了 ， 拼多多是怎么定义潜力商品的 ， 做过*宝的都知道 ， 电商平台最重要的一个资源位指标就是坑产 ， 你能带来更多的坑产 ， 平台肯定愿意把好的资源位给你 。
根据公式预估：单坑产出金额=单价*预计销量
对销量进行拆分 ， 得到的就是点击率（曝光、访客）、转化率（访客、订单量） ， 每个指标进行权重分配 ， 对应的就是店铺的各项数据 ， 这就是曝光量的分配 。
对于我们而言 ， 我们希望拿到的是更高质量的曝光 ， 那么就要保证关键词和商品标签及人群标签匹配 。
新商家：“新上线商品没有曝光点击 ， 商品标签人群标签也不准 ， 怎么破？”
答：新品没曝光 ， 我们用推广 ， 通过出价来提升排名和曝光 ， 人群标签通过市场去验证 ， 我们要做的就是去优化推广计划 ， 包括关键词的覆盖面 ， 关键词的点击率和转化率等等 。


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访客直接对应的是商品的点击率 ， 假设平台给你1000个曝光 ， 你的点击率是50% ， 那么就会有500个访客 ， 如果把这1000个曝光给到点击率是20%的商品 ， 则只有200个访客 ， 相比之下 ， 访客流失的风险 ， 前者大大减少了 。 但是前提条件是你有曝光 。 让买家看到这个商品才有可能有访客 ， 有了访客慢慢积累提升自己的点击率 ， 才有可能有更多的曝光更多的访客 。
有人会质疑了 ， 我可以利用收藏加购和老客户营销提升访客 ， 提升转化率 ， 但是新品哪里来的老客户 ， 即使收藏加购那也得先曝光 ， 买家看到了感兴趣了才会收藏 。
新商家：“新品上线 ， 什么数据都是零 ， 哪里来的点击率？”
答：上面的搜索逻辑中其实有一个悖论 ， 好的排名就必须得有高的指标 ， 而高的指标哪里来的 ， 新上线商品根本没有 ， 所以就陷入两难的境地 。