无论是账号的哪个阶段 ， 起号阶段也好 ， 提升GMV阶段也好 ， 竞品直播间都是我们最好的 ， 快速学习的地方 。 没错 ， 就是先像素级复制 ， 然后再超越 。 那么我们做一个竞品的账号诊断分析 ， 主要从哪里开始呢？一般是5个步骤 ， 前期可以按顺序来 ， 熟悉了之后可以直接打点 ， 甚至一眼就能够看出来竞品与自己的差异点 ， 以及做某些动作的底层逻辑 ， 也就是为什么要做一些看起来没有必要的动作 ， 数据看的多就知道了 。 抖音如何分析竞品直播间 ， 先选自己想要重点对标的账号 ， 诊断开始1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置3、通过蝉妈妈、抖查查、飞瓜（不分先后） ， 看数据分析 ， 分析单场、流量来源等4、看短视频素材如何拍的 ， 创意和拍摄手法5、诊断结果和复盘优化以最近正在看摆件类目的账号为例 。 01、看主页详情分析

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从主页的介绍明显就能看出 ， 两个账号的差异是存在的 ， 第一张的定位是摆件类目的品牌 ， 第二张就是一个普通的实惠好物推荐直播间 ， 单价肯定不是很高 。 然后就是明确直播时间 ， 可以判断两个账号都成熟了 ， 新号基本都是在时间和流量段 ， 很难固定时间 ， 然后再就是服务性的一些语句 ， 主页介绍上大体是一致的 ， 由于产品不一样 ， 肯定有一个是被对标竞品的对象 。 再看短视频 ， 短视频的打造是直播间很重要的一环 ， 内容所展示出来的账号调性、人设 ， 起到对账号定位、用户心智的植入等 。
【抖音竞品及运营策略分析 抖音如何分析竞品直播间】

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可以看到第一个截图 ， 重点在于宣讲工艺、展款以及宣扬独特风格还有稀有性 ， 而第二张则是很典型的卖货形短视频 ， 多是直播时的截图还有就是展款和性价比为主 。 说明其实走的路线是不一样的 ， 比如人群 ， 比如地域偏好也不一样 ， 如果我要做摆件儿的直播间卖货肯定选第二种风格 ， 第一是比较简单、第二是容易操作和复制 ， 第三是只要出现爆款 ， 那么这个直播间就能存活下来看账号是要带着目的性去看的 ， 比如我现在是想要切入这个类目 ， 那么需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析 ， 辅助我去从哪里做切入点 ， 假如我们只是需要找对标的账号 ， 找3个和你心里所想的账号就差不多了然后 ， 主页详情还可以看到他们的爆品 ， 短视频的评论 ， 店铺评分 ， 商品的评价等等 ， 都是可以去看 ， 这里不一一列举 ， 都能找得到 ， 且一目了然 。 02、开始看直播 ， 主要的目的是看整个“人货场”优缺点比如 ， “人”这个方面 ， 主要看人家团队在干什么？一是看他的对互动指标的情况 ， 你可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动 ， 引导评论、转粉、关注、引导点击商品等 。 二是看主播过款话术 ， 可以完全copy下来 ， 然后人家对品的熟悉度 ， 怎么去控场的 ， 整个团队怎么协作的 。 三是可以看是主播足够鲜明 ， 所以凸显了直播间 ， 还是直播间整体比较鲜明 ， 所以人重不重要 ， 你看自己倾向于哪种 ， 然后去改变、测试 。 关于“货”的方面 ， 主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略 ， 一般来说 ， 看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么 ， 有多少个引流款 ， 过款和讲款话术流程是啥 ， 举个例子：比如 ， 第二张图片的直播间 ， 短短几分钟200在线到1700人 ， 从个位数的品开始引流 ， 憋流的时间也不长 ， 每个讲解大概30秒 ， 放单的时间恰到好处 ， 在放单的前面引出下一个品 ， 这样用户不会拍完就走 ， 瞬间GPM也会很高且系统不会判诱导 。 整体逻辑是 ， 两个个位数的引流款 ， 放单前引出福利款承接 ， 然后短短几分钟人数到峰值后 ， 切到了利润款 ， 等到人数掉下来 ， 又重复这个动作 ， 我看的这一场当天销售额11万（数据来源蝉妈妈） 。 关键是啥 ， 是货足够吸引人 ， 大家都想要 ， 觉得值 ， 所以愿意停留 ， 然后就是品的排序 ， 一步一步地升高价格 ， 再到利润款整体把前面的亏损全部拉回来 。 主播控场很好 ， 整体讲解、过款话术、打单很流畅 ， 极速流量是很短的 ， 能够不慌不乱 ， 逻辑清晰的打款 。