娱乐性、精神性消费 ， 自然也是女孩们更愿意支出的东西 。
在现在的潮玩之前 ， 其实有类似的消费行为 ， 精灵宝可梦 IP 去年授权衍生品入账 760 亿美元 ， 但这样的辉煌已经很难再复制 。
文娱内容的井喷式涌现 ， 已经很难再出现如精灵宝可梦这样全民热爱的动画片 ， 越来越多的年轻人也没有耐心去倾注过多感情地追一部动画片、电视剧 。 泡泡玛特的Molly、SKULLPANDA、DIMOO 就在这样的时代诞生 ， 它们没有影视动漫背景 ， 但好看、可爱、吸引人的 IP 形象设计就是成功的基础 ， 这些形象本身就是 IP 。
泡泡玛特的首席消费者运营官周树颖就表示 ， 艺术家玩具 IP 的逻辑和大众认知的传统 IP 并不相同 。
艺术家玩具 IP 的魅力不在于文化或故事 ， 而是艺术家设计的形象 ， 它的形象能打动用户是转化购买非常关键的一环 。 我们目前卖得最好的是设计师独立设计的形象 ， 这些形象风格多变 ， 能打动用户 ， 转化率是最高的 ， 也是渗透用户最多的一类 IP 。

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Labubu
好看！喜欢她的这个造型 。 喜欢就买了 ， 反正也不贵 。 ……
这些都是泡泡玛特用户选择购买潮玩的原因 ， 他们在为自己审美和潮玩颜值付费 。 再进一步 ， 用户有了收集欲后 ， 对 IP 有了更深的感情 ， 就会想集齐某个系列 。 最终 ， 深度的用户会将部分情感投射在 Molly 这类艺术家玩具中 ， 把它当作生活中的陪伴者和情感的出口 。
潮玩无法忍受「孤独」
「泡泡玛特充当了中国年轻女性的社交货币」 ， 周树颖这样概括泡泡玛特成功的原因 。
什么是「社交货币」？
新锐商业与营销媒体媒体 TopMarketing 将这一概念追溯到沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰的著名畅销书《疯传》 ， 其价值在于像人们使用货币能够买到商品或服务一样 ， 使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象 。


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【泡泡玛特是做什么的，盲盒为什么这么火爆？】图片来自：VCG
更简单地说 ， 它接近于谈资、共同话题 ， 目的是获得身边人的认同 ， 而获得认同可能是刻在人类基因中的天性 ， 就如高登·格雷厄姆在《对基因的哲学探析》（Gene:A Philosophical Inquiry）一书中的阐述：「个体要被文化接纳为成员 ， 就必须要对这种文化种种外在的表述方式、行为姿态、仪式等做出适宜的反应 ， 从而避免成为边缘人」 。 这样的机制 ， 才使得「谈资」这样抽象的东西成为像货币一样的硬通货 。
年轻人的社交货币是什么？
新晋明星、热门的网络梗都是 ， 在消费品领域 ， 游戏无疑是一个在非常广大的人群中的通用社交货币 ， 尤其是对男孩子来说 。
在周树颖看来 ， 相比玩游戏的男生 ， 很大一部分女生在护肤、美妆产品之外 ， 是缺乏趣味性、娱乐性消费的 ， 对于一部分女生来说 ， 潮玩就充当了这样的角色 ， 而随着艺术家+潮流玩具供应链的成熟、盲盒机制的应用 ， 以及泡泡玛特这样的品牌的强势崛起带来的破圈效应 ， 潮玩正成为越来越多年轻女性的「社交货币」 。
她们可以在泡泡玛特用户聚集的社群找到潮玩的认同感 ， 也能将重复抽到的盲盒转给同好 。 而对大部分用户而言 ， 潮玩的二级市场就是他们选择进入同好交流群的重要原因 。
最初 ， 转手盲盒的二级市场在闲鱼 。 2018 年闲鱼上有 30 万盲盒玩家交易成功 ， 其中 Molly 的交易就超过 23 万单 。 但随着潮玩市场的日益成熟 ， 用户也有了专门的交易工具——微信群+微信小程序 。