要想了解泡泡玛特是做什么？必须先知道潮玩是什么？
这个问题可能人人都有不同的回答 。 但在泡泡玛特创始人王宁看来 ， 潮玩是年轻人「部落」的社交货币 。
在这些爱好聚集的「部落」里 ， 有人在购买 ， 有人在交换 ， 有人在请人帮忙抽卡 ， 有人则晒出了自己的收藏 。 在爱好者聚集的社群里 ， 助力、资讯分享、二手商品售卖……用户在这做一切和潮玩有关的事 。 社群 ， 这种并不新颖的商业模式 ， 被泡泡玛特赋予了新的内涵 。

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泡泡玛特创始人王宁
「Molly 就像我的女儿」
在不喜欢盲盒的人看来 ， 盲盒是标准工业品 。 它的门槛低 ， 本身没有任何价值 ， 因此它的存在是收割年轻人的韭菜 。
今年 28 岁的敏敏是泡泡玛特的早期粉丝 ， 在互联网公司工作的她是被自己的朋友带「进坑」的 。 如很多最初在小圈子里流行的爱好一样 ， 人际传播是「盲盒」吸引新用户的一大途径 。
敏敏入门选择的是Molly ， 一个撅着嘴的湖绿色眼睛的小女孩形象 ， 她至今依然是泡泡玛特最火的IP ， 2020年 ， Molly系列的销售额为总收入贡献了14.2% 。
2016 年初「入坑」时 ， 敏敏觉得泡泡玛特新奇又可爱 ， 持续地买Molly「盲盒」 ， 是为了满足自己的收集欲 ， 一开始 ， 她是想集齐十二星座和十二生肖系列的Molly 。 因为刚工作 ， 敏敏的收入不算高 ， 她还有个独有的仪式感：每月购买一个盲盒 。
不过 ， 随着老是抽到同样的玩偶 ， 同时推出的系列越来越多 ， Molly 知名度越来越大后 ， 敏敏逐渐淡出了圈子 ， 她觉得自己喜欢的是 「少数人拥有的可爱 Molly」 。


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Molly 玩偶
带敏敏「入坑」的同事玩盲盒的目的更复杂：她会专门去开隐藏款售卖获利 ， 尽管自己也收集玩偶 ， 但开出高价隐藏款转卖才是首要目标 。
这类极少数消费者的存在也是让外界质疑「盲盒」市场存在泡沫的原因 ， 他们认为「暴涨 39 倍」、「天价盲盒」的背后是早晚要熄灭的「虚火」 。
但「盲盒」只是一个外在形式 ， 剥开盲盒 ， 里面被称为「艺术玩具」（Art Toy）的小东西本身是不是真的被年轻人接受 ， 才是这门生意能否持续下去的关键 。 现在 ， 这些小东西有一个统称 ， 「潮玩」 。
「现在 50 多块钱还能买什么？买盲盒还能买到快乐 。 」
更多消费者其实是这样的心态 。 备孕中的木木今年 26 岁 ， 她觉得潮玩正在走着游戏一样的路 ， 和早期游戏所面对的相同 ， 人们习惯了购买后得到实际的商品 ， 但这些「新事物」售卖的更多是意义 。 简而言之 ， 就是买了能让自己开心 。
和敏敏一样 ， 木木最喜欢的也是泡泡玛特推出的 Molly ， 原因非常简单——可爱 。 「女儿」 ， 是木木对自己的Molly们独有的称呼 。


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泡泡玛特的消费人群也在佐证这个趋势 ， 现在 ， 泡泡玛特 70% 的用户为女性 ， 剩余30%中 ， 还有一大部分是将潮玩作为礼物送出的「直男」们 ， 所以整体上泡泡玛特的女性用户可能在80%以上 。 具体的人群构成上 ， 都市白领占最大比例 ， 以下依次是精致妈妈、Z 世代青年 。
女性的「悦己消费」的持续增长 ， 是泡泡玛特崛起的大背景 。 在诸多平台的消费数据和洞察报告中 ， 女性「悦己消费」都在不断增长 ， 且在近年呈现爆发式增长的趋势 。 早餐机、空气炸锅、筋膜枪、无钢圈内衣……新时代的女性 ， 要让自己活得更舒服 。