一款产品在前期的试探阶段 ， 少不了运营 ， 今天小编就来跟大家谈谈商品运营的小技巧 。

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一、商品的定位
商品的定位会按照作用不同分为四种 ， 分别是引流品、爆品、利润品和基础品 。
1. 引流品
顾名思义 ， 引流品是用来吸引流量的 。 所以会选择一些成本低、日常生活中高频出现的品 。 然后给出一个极低的价格 ， 例如0.99元一盒的鸡蛋 ， 0.99元一斤的圣女果 。 引流品一定是亏钱的 ， 利用的就是用户占便宜的心理 。
只要用户被吸引到站内 ， 平台就有机会向用户推荐更多的商品 。 生鲜电商是围绕用户生活场景服务的 ， 你有买鸡蛋的需求 ， 那是不是会顺便再买点菜？再点肉？再买点零食？
最坏的结果你只买了0.99的鸡蛋 ， 平台为此付出了一定的商品和履约成本 。 但是你完成了首购 ， 平台和你建立了联系 ， 就可以不断的转化你进行复购 。 只要成本划得来 ， 引流品就可以一直卖 。
2. 爆品
爆品讲究的是应季和性价比 ， 力争做到人无我有 ， 人有我便宜 。 例如冬天的车厘子、夏天的小龙虾这种大爆品 。
生鲜电商平台会尽量找到专供自己的一手货源 ， 你想吃某品牌的智利车厘子？你想吃金枕榴莲？想吃爆料小龙虾？我独家发售 ， 你来不来？而且还叠加各种优惠活动 ， 你来不来？
爆品策略的核心逻辑是利用已有品类本身的热度借力营销 ， 爆品一定是自身已经形成了用户心智的 ， 不需要平台再教育用户 。 只要在保证利润的情况下尽可能多宣传就可以了 。 类似于你向女性用户推销神仙水 ， 你不需要跟她解释什么是神仙水 ， 只要保证你卖的是正品且便宜就可以了 。
3. 利润品
前面说了平台通过引流品和爆品把用户拉过来了 。 做生意的目的肯定是赚钱 ， 所以就该利润品出场了 。
商品运营会依据挂单率（某商品出现在所有订单中的概率）、毛利润、履约成本、损耗等多个指标筛选一部分主推品出来 。 这些主推品就是利润品 。
然后在引流品和爆品的浏览链路上反复地向你推荐这些商品 ， 保证你在首页、分类页、活动页都能高频次地看到这些商品 。 利润品被购买的越多 ， 引流品的ROI就越高 。 很多平台是把引流品当作渠道费用来使用的 ， 所以会用投入产出比的逻辑来衡量价值 。
4. 基础品
基础品看似平平无奇 ， 但是需求量巨大 。 因为基础品覆盖了最广的生活场景 。
理论上讲 ， 一个平台商品种类越丰富 ， 用户的粘性越高 。 因为用户在你这里什么都能买到 ， 就没必要再去其他家看看 ， 基础品承担的就是这个作用 。
有了基础品的支持 ， 商品运营才能自如地去使用引流品、爆品和利润品 。 从做产品的角度讲 ， 引流品和爆品是满足了用户的爽点 ， 但基础品是解决了用户的痛点 。


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二、营销手段
常用的商品营销手段可以分为满减优惠券、秒杀、限量、拼团、节假日促销几类 。
1、满减优惠券
满减是最常用也是最好用的营销手段 。 做商品运营一定要明白一个道理：用户都很聪明 ， 再花哨的运营手段都不如便宜来得实在 。 但我们既然拿出成本做满减了 ， 就要把价值发挥到最大 ， 所以不要傻傻的直接把券发给用户 ， 而是要让用户自己主动来领 。
去哪领呢？去活动专场 。 每一张大力度的优惠券都应该配一个活动专场 ， 围绕着品类去设计满减规则 。 在保证用户愿意用掉这张优惠券的前提下 ， 尽可能多的把商品塞进用户的购物车 ， 这就是运营价值的体现 。