【淘宝男装店成功案例：从夫妻店起家到日销三千单】 今年天猫618期间 ， 常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179% ， 男装商家增长339% 。
因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家 ， 他几年前从常规款里切入细分市场实现转型 ， 如今跻身大码男装行业的前列 ， 他是怎么开店的?
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1、 投产比心得：提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联 ， 一笔多单) ， 来实现低投入高产出的效果 。
2、 直通车主攻搜索流量转化 ， 超级推荐可以进一步圈定好人群 ， 提升转化 。
3、 店铺内的清仓款与样衣 ， 可以在会员群内做活动 ， 收获好评与复购 。 做好搭配营销 ， 提升客单价 ， 带动店铺坑产 。
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他叫赵光明 ， 88年生的安徽人 ， 上海财经大学毕业后分配到证券公司上班 ， 只干了9个月 ， 就决定辞职 ， 比起相对确定的职场生涯 ， 他更看好电商的发展前景 。
11年的时候 ， 他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店” ， 担任采购助理的工作 ， 凭借着供货商的人脉资源 ， 他自己开始逐渐在团购网站 ， 赚到了人生的第一桶金 。
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从上海来常熟 ， 是因为家里亲戚有工厂的资源 ， 开的第一家店也是买常规的款式 ， 市场上有什么货 ， 就卖什么 。 夫妻店加两三个人的小规模 ， 因为款式太寻常 ， 价格也压得低 ， 一年销售额达到四五百万 ， 但利润算下来只有10万左右 。
累死累活一年 ， 没有赚到钱可不行 ， 赵光明开始研究起了当时的市场 。
他首先想到的是做风格 ， 但走商务休闲风 ， 有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌 ， 资金又雄厚 ， 根本玩不过 。
如果走中国风或者是国潮 ， 自己又没有这样的文艺范儿 ， 也拿捏不住 。 而且常熟又是中老年款式居多 ， 既然天时地利人和都不具备 ， 想来想去他决定从人群入手 。
因为经常关注平台的一些动态 ， 也会参加一些学习 ， 当时了解到大码男装的需求很大 ， 不如自己把做衣服做大一号 ， 做大码男装 ， 这样一试加上之前积累的经验 ， 店铺开始逐渐跑了起来 。
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日销3千单 ， 一年130万单的规模 ， 销售额能做到一个亿 。 但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比 。
店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产 ， 就会不断的加大力度 。 店铺一直呈阶梯式的爬升 ， 也会遇到瓶颈期 ， 但关键在于总结经验 ， 找到不足之处进行优化 ， 让店铺一直处在稳定的投产比 。
做好投产比要考虑的环节很多 ， 比如在降低投入方面 ， 提高主图的点击率 。 在提高产出方面 ， 想办法提高店铺转化率(比如：销量、评价、价格等等) 。
但他做的最拿手的经验 ， 是把每次的样衣和清仓的断码 ， 都放在粉丝群里做优惠和活动 ， 搭配着买 ， 甚至半买半送 ， 不仅获得好评与复购 ， 一笔多单的成交 ， 还做高了客单价 。
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