好的 ， 通过这个数据我们又得知了哪些品类是适合做高客单的 。 那高客单价哪些价格带适合呢？那个价格是量和利润的最大公约数呢？

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我们来看下高客单价的用户数和平均单价和高客单价的订单数据图 ， 其实这个表格一眼就能看出来了 ， 我就不去过度解读了 ， 150以下最好卖 ， 但是以上的也有机会 。 那我们就卖150以下的吗？不 ， 不对 ， 我们不去刻意控制客单价 。
那我给你看这张图表是不是没有意义？我们不光去看这个市场那块好卖 ， 我们其实也可以去看看这个市场的竞争对手 ， 150客单以上的女装竞争对手非常的少 ， 少到能数过来 ， 如果非要去做大市场 ， 40块以下的市场最大 ， 所以看这个价格分布图我们只是让自己心里可以做个产品布局 ， 在150元以下的产品稍微多布局一点 ， 150以上的产品可以少布局一点 。 看市场的时候 ， 我们不仅要去看这个市场有多大 ， 更要看这个市场有多少人和你抢 ， 例如说拼多多的中国风男装是一个很小的市场 ， 但是做的人也少 ， 你依旧可以卖的量很大 。 拼多多低价男装量很大 ， 但是抢的人很多 ， 所以即便你再努力 ， 你可以获得的销量也不会大到哪里去 。 市场有1个亿的量 ， 但是一个亿的量又不是你的 ， 你能抢到的市场才是你的！


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我们现在再来看看拼多多的女装市场的品牌搜索词 ， 看哪些品牌搜索量很大 ， 我们可以看到搜索量最大的品牌是哥弟 。 为什么搜索量最大的是哥弟 ， 不是美特斯邦威 ， 不是森马呢？品牌搜索量背后有他的密码 ， 这个密码就是这个品牌的风格 ， 设计元素 。 这样我们就能从这个品牌的背后知道我们的高客单价人群是偏好什么样风格的产品 。
我们来看下哥弟的产品风格是什么样子的 ， 不了解的朋友可以去看看他旗舰店或者去线下他店铺去看看 ， 哥弟在全国各地都有实体 。 我们看到他的产品风格都是比较简约的 ， 把它总结起来就几个字 ， 简约、慢时尚、通勤！
其实我刚刚和你说的就是一道数据推理题 ， 根据数据的表象去推理他背后的价值 ， 这是一个思维模型 。 我希望你能不仅能够能记住我刚刚的推理步骤 ， 更能记住我刚刚和你讲的推理过程 ， 他是一个非常好的思维模型 ， 以后你看到一个数据的时候我们眼里不仅仅要接受他的数字 ， 还要去想 ， 这个数字代表什么？
OK ， 我们为刚刚的推理做一个总结 。
1：中老年女装和年龄层偏高的女装更容易卖高客单价
2：100-150之间价位高客单销量最好
3：高客单价女装需要一定利润才能支撑推广费
4：款式尽量简约通勤
5：尺码必须够多 ， 或者产品本身不挑身材 ， 宽松
那接下来就是我们的实操步骤了 ， 我自己是运营了一个高客单价的女装店铺 ， 客单价是在130样子 。 目前运营状况算是不错 ， 我先讲我自己是怎么样的一个运营思路 。
第一条：去爆款化 ， 全店动销
为什么一定要去爆款化 ， 因为做高客单价一定就要做好心理准备坐不了大爆款 ， 因为这个平台的主流消费群体还是比较低的 ， 我们属于小众 ， 所以做不了的事情那就干脆不做了 。 把之前一个款卖一千件的思维改成10个款卖100件 ， 甚至50个款各卖20件都行 。 而且全店带来的好处是 ， 店铺经营的稳定性 ， 东边不亮西边亮 ， 这个款卖不动了 ， 其他款起来了 。 这对于我们经营来说太重要了 ， 否则我们的人员配置只能按照极限峰值去配置 ， 而一旦销售滑坡就会造成大量的人工成本的损失 ， 这样坐过山车的电商公司我没见到一个可以做大的 。