第二条：产品线丰富 ， 风格统一 ， 自主实拍 。
我们做服装爆款最重要的是什么？大家都能说出来 ， 就是要好款对不对 。 但是获得好款有两种途径 ， 一种是质 ， 就是你上的每个款都是经过大量的数据推理分析获得 。 另外一种是定死一个风格 ， 在这个风格的基础上疯狂的上款 ， 靠绝对的数量来选拔好款 。 这两种模式没有优劣之分 ， 一般有实力的商家都会选择后者 ， 因为定死一个风格疯狂上款再去选拔这件事情是可以批量化是可以复制的 ， 而经过大量数据去推理分析选款一击必中这种模式是完全依赖于人的能力 。 太依赖于人的能力做的事情就很难去复制 ， 复制成本非常高 ， 因为你需要大量有数据分析推理能力的人 。
那为什么一定要风格统一呢？有这样几种原因 ， 第一种原因是你选定风格后你的选择面就不会那么大 ， 不会看到个小清新的好款你想选 ， 看到个欧美的款你想选 ， 选择面越多则错误越多 。 另外一个原因是 ， 定好风格以后 ， 对店铺的整体人群画像会更精准 ， 流量也会更精准 ， 目前拼多多早就开始了千人千面 ， 而以后的千人千面会更加的精准 。 而且更容易沉淀老客户 。
第三条：广告盈利思维

文章插图



文章插图

广告盈利思维其实用一句话概括就是 ， 我投放了广告 ， 我必须在投放广告就能挣钱 。 因为高客单价产品在拼多多是跑不起量 ， 因为跑不起量所以自然流量一定不多 ， 在自然流量不多的情况下 ， 只能靠广告引流 ， 靠广告引流会变成一个长期的引流方式 。 而不是像做单爆款 ， 是阶段性引流方式 。 所以做单爆款的时候我们可以容许在广告的时候不挣钱甚至是所谓的战略性亏损 ， 但是做全店动销的店铺的时候我们是坚决不容许广告是不挣钱的 。 例如说我给你们看的这个案例 ， 我的盈亏平衡地是2.5.高于2.5我就一定是挣钱的 。 所以我要维护我的整体广告支出一定是盈利状态！越高越好！
那么要维持广告盈利必须有足够的利润率做支撑 ， 这就引出了 。
第四条：成本定价 。
例如说我们在这个店铺定价的时候 ， 我们的必须让利润率不低于40% ， 因为我们不做爆款 ， 所以我们没必要去做市场定价 ， 市场定价是在你想做大爆款的时候才会去做市场定价 ， 而当你做个佛系卖家的时候 ， 我们就去做成本定价 ， 不挣这么多钱不卖 ， 因为你要靠你的利润来支撑推广开支 ， 而推广开支支撑你的流量构成 。 这都是相辅相成的环节 。 再者 ， 因为我们是全店实拍 ， 所以我们不需要考虑到同款的因素 ， 即便是同款图片也不一样 ， 所以没有那么多的价格竞争烦恼 。
刚刚说全店实拍的时候其实还有一个重点 ， 如果你做了差异化的全店实拍的话 ， 那么在你下面出现的相似商品 ， 大部分就是自己的商品 。 因为相似商品最重要的原则主图相似原则 ， 而你 ， 只和自己相似 。 那么实际上我们是形成了流量闭环 。
第五条 ， 做个佛系卖家 ， 不争不抢 ， 只看好自己的老客户 。
我们哪怕不做爆款 ， 但是其实很多时候会一不小心 ， 爆款会找到我们 ， 因为我们的款足够多 ， 里面肯定就会有爆款出现 ， 爆款出现的时候 ， 一定又会出现价格战 ， 我们不需要去理会 ， 他强任他强 ， 清风拂山岗 。 我们只需要盯住自己的店铺收藏率 ， 老客户回访率 ， 支付老买家数 。 你要明白 ， 我们做这样的店铺 ， 核心竞争力不是单个产品 ， 而是整个店铺 。 所以所有损害店铺调性的价格战这些手段我们都不要去做 ， 对你整体店铺做大不会有任何的帮助 。 做整店 ， 需要 ， 耐得住寂寞 ， 禁得住诱惑 。 方能成功！