很多人的固有思维模型是 ， 拼多多都是卖便宜货 ， 拼多多只能卖便宜货 。 所以商家要么不去拼多多上 ， 要么就拿着很便宜的产品去拼多多上卖 。
我们来说说挣钱的模式 ， 拼多多是个便宜货平台是一个叫做共识的东西 ， 当大家都在共识里面挣钱 ， 那么要么挣不到钱 ， 要么挣得是小钱 。 真正挣钱的生意肯定不是共识 ， 是非共识 ， 因为共识里面很挤 ， 大家都挤在里面 ， 大量的资本资金都在共识里面 。 就像买球一样 ， 大家都觉得强队肯定能胜弱队 ， 这叫共识 ， 你买强队 ， 即便能挣钱 ， 那也只能挣一点点赔率 。 但是你看准了一个弱队 ， 有胜强队的概率 ， 那么你就可以获得很高的赔率 。
好的 ， 那么我们现在就来看下 ， 拼多多的高客单价这个“弱队”在什么情况下能胜强队 。
要做拼多多高客单价 ， 首先我们要了解拼多多的主流消费人群 ， 和拼多多的高客单价消费人群 ， 以下的数据都是官方发布的市场分析报告 ， 很多人觉得这些数据看上去没有什么用 ， 是因为你不明白数据背后是什么 。

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我们先来看拼多多女装主流消费年龄 ， 很明显可以看出来 ， 拼多多的女装消费人群30岁以上是占据大部分 。 30岁背后意味着什么呢？意味着他们都是80后甚至是70后 ， 他们的审美习惯 ， 消费习惯是和我们服装主力军90后是不一样的 。 那到底哪里不一样呢？我们继续往下看 。
拼多多的的女装尺码销售情况 ， 在我的初级课程已经说过（下次我分享到这来） ， 我自己做拼多多的感觉是 ， 大码以上占据了大多数 ， 但是当时没有官方的数据 ， 我也不知道具体的占比到底是多少 ， 现在有了官方数据 。 我们可以看到L以上占据了70%以上的销售 ， 我们从尺码在反推人群 ， 一般女性发福年龄是35岁 ， 所以也就是说女装主力消费军集中在85前！


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我们再去看拼多多女装热卖SKU ， 我们可以知道拼多多的消费群体时尚敏锐度是非常的弱的 。 因为居然不是连衣裙占据消费峰值 ， 而是上衣和裤子 ， 女性时装最时尚莫过于裙子了 ， 因为裙子的可变化性太强了 。
拼多多的消费者报告数据量很大 ， 我只截取了这三项我觉得最核心重要的数据 ， 我们现在可以得出这样的一句话结论 。 拼多多女装主力消费群里集中在85前的时尚敏锐度弱的人群 。


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那么这些人愿意为什么产品支付比较高的客单呢？客单价最高的产品五项是 ， 中老年女装 ， 上衣 ， 套装 ， 裙装 ， 大码女装 。 实际上大码女装和中老年女装基本上是同一品类 ， 因为中老年女装都是大尺码的 。


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我们再来看一个数据 ， 因为刚刚看的数据有可能有大量脏数据 ， 但是接下来的这个数据就绝对不会是脏数据了 。 因为刚刚那些类目做高客单价为了维持排名和流量可能会去大量作弊 ， 我们接下来看热销品类GMV及广告引导GMV占比 ， 只有有利润空间的品类 ， 才会在广告下重本去做付费推广引导成交 ， 那么我们来看付费推广占比成交比较高的类目是哪些 。
广告引导成交额占比最高的5个品类依次为：中老年女装、裤装、套装、T恤、裙装 ， 其广告引导成交额均接近总成交额的两成左右 。 是不是和刚刚数据有点不一样 ， 那哪个数据可信度最高最有价值呢？显然是后者 ， 我们看数据的时候不要被数据的表象给迷惑住 ， 电商数据存在大量的脏数据 ， 我们要找出一些特征点去去伪存真 ， 这样去理解数据 ， 数据才有价值 。 我刚刚看数据的理解是 ， 付费占比高的类目一定可以获得较高的利润 ， 不然他们不会愿意交这个推广费！