好的 ， 我现在来说下我的整体的运营实操 ， 首先大家最关心的一定是我的引流方式 ， 我的引流方式非常的简单 ， 就靠场景推广 ， 为什么场景推广是对我最有利不是搜索直通车呢？因为场景推广是和我价位差不多的 ， 风格产品和我差不多的去竞争 。 而搜索推广的话 ， 则是一堆比我价格低的产品 ， 销量比我高的 ， 所以我再搜索推广实际上是没有多少优势的 。
那么我们操作场景推广的方式是广撒网的方式 ， 所有的商品破0以后都去投放 ， 出价最低的1毛钱 ， 再出10%的人群溢价 ， 1%的资源位溢价 。 跑得动的就再去做调整 ， 跑不动的直接删掉 。 并且一周定期去清理ROI低于3 ， 点击率低于整体场景推广点击量的商品 ， 这样做的目的是为了维持我们场景推广计划的高权重 。
当然前期做的时候不可避免的会遇到 ， 没什么展现的情况 ， 这个没关系 ， 坚持做 ， 慢慢你的计划权重高了以后 ， 加新的商品给你的曝光会越来越高 ， 记得核心 ， 要有点耐心 ， 不要一看到没展现就出高溢价 。 记住我们的目的是要在广告上盈利 ， 当热最开始的时候我们可以拿一两个钩子款出比较高的溢价养一下场景推广的权重 。
场景推广表现比较好的商品我们再给他上一下搜索推广 ， 还是坚持原则 ， 出价等于自己的流量利润 。
流量利润的算法是：该商品的成交额除以访客乘以利润率 。
等于流量利润 ， 这样你肯定不会再推广上亏钱 ， 出价完毕以后 ， 爱给流量就给 ， 不给我流量就算了 。 反正我是想在你这上面挣钱的 。 当然啦 ， 一般场景推广数据好的商品上搜索推广也不会太差 ， 基本上都会给你还不错的曝光 。 记得投放的词一定是比较基准的词 ， 绝对不投放大词 ， 没有必要 ， 因为转化肯定低到想哭 。 还是依旧保持3以上的ROI ， 看一周低于这个数字就删掉他 ， 点击率低于平均值也删掉 ， 哪怕ROI还不错 ， 也删！目的一样 ， 保持搜索推广的高权重 ， 因为我们就是靠推广工具来挣钱的 ， 所以我们的工具一定要好好保养！
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