天猫国际、蜜芽、洋码头……众多外国商品在这些跨境电商平台上向消费者招手 ， 不剁手都不行 。 伴着“保税进口、海关监管、国外正品”等口号 ， 2015年跨境电商的生意十分红火 ， 以至于如今一提跨境电商 ， 一些人以为就是跨境进口 。 其实 ， 跨境电商群体中 ， 还有一大批人默默耕耘在ebay、亚马逊上 ， 卖力地将中国商品推销给外国人 ， 这就是跨境电商出口 。
追溯起来 ， 跨境电商出口试点开始的比进口试点还早 。 在中国 ， 出口一向是主导 ， 但目前跨境出口风头明显不及跨境进口 。 而从目前现状来看 ， 2016年 ， 跨境电商发展跌宕起伏 ， 进口调整 ， 红海满溢 ， 越来越多的电商企业开始瞄上出口这一商机 。
中国卖家要如何在变化中抓住机遇 ， 掘金跨境出口市场？8月18日 ， 在北京举办的2016北京邮政跨境电商出口峰会上 ， 亚马逊、ebay、敦煌网等企业给出了各自的看法 。
“平台+综合供应链”新模式
“这两年跨境电子商务进口之火 ， 有相当一部分人把出口慢慢忘掉了 ， 实际上出口依旧在高速增长 。 跨境电商的政策起源是为出口考虑的 ， 但是没想到后来的焦点和热点放到了跨境网络保税进口上面 。 ”亿邦动力ceo郑敏坦言 ， 现有的出口政策正在逐渐释放 。
谈到跨境市场的秩序协同 ， 他分析称 ， 一是跨境消费者的权益保护 ， 二是跨境的经营准入标准的制定 。 比如 ， 现在以准零售的方式出去 ， 海外消费者的权益是否得到保护以及用什么方式保护 ， 需要世界各国的工商部门协同去解决这个问题 。 而关于跨境经营准入 ， 如果按现在的方式是有问题的 。
“我们的平台上面 ， 假设国外的一个商家在中国的平台上开店 ， 没有在中国注册公司 ， 按现行的工商行政管理办法不行 ， 你在哪个国家经营 ， 必须要在本地有合法的市场主体地位 。 但是全球范围内几千万个跨境卖家 ， 让这些跨境卖家在每一个国家注册公司 ， 肯定不现实 。 ”郑敏认为 ， 解决思路是 ， 把对整个贸易主体或者是经营主体的监管落到平台上去 ， 平台协同管理商户 。
敦煌网副总裁张永捷观察到的现象是 ， 平台上的“成熟卖家”越来越多 ， 他们利用订单量优势开始去收购外贸工厂 ， 把控产品质量 ， 同时自己出设计、打造品牌 ， 实现升级 。 另外 ， 从规模化的传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场都在从跨境出口电商中寻找机遇 ， 试图转型 。
“跨境电商将成为中国外贸增长的最关键动力 。 ”郑敏分析称 ， 中国的外贸正在迎来三个变化：从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易) ， 商品从低价、低质量转向不断优化的品质、服务 ， 从“外贸公司+工厂”的模式转向“平台+综合供应链”的模式 。
寻找专业服务商
“大宗贸易线上化时代已经来临 。 ”张永捷分析 ， 整个产业链 ， 包括卖家、平台、邮政体系、支付体系、互联网金融、海外仓、物流体系和营销体系都将在跨境电商的新时代分一杯羹 。 “卖家必须注重全渠道、多种平台整合运营 ， 同时注重自身品牌和产品品质升级 ， 才能在新时代立足 。 ”
【跨境出口电商的下一个风口】全球跨境电商解决方案服务商esg集团从2014年底进入中国 ， 目前正在给美图手机、亿航无人机等做海外品牌运营 。 esg集团中国区负责人陈婷婷认为 ， “不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的要求也不同” ， 第一阶段时追求数据和体量 ， 第二阶段稳定增长 ， 注重运营效率；第三阶段的特点是“客户为王” ， 注重消费体验 。